文档介绍：“叠翠峰”项目营销思路
2009年5月
诊“叠翠峰”
“望”
“闻”
“切”
“问”
“望”
——项目市场形象
项目定位:国际级五星酒店公寓
主题推广语:缔造国际级五星酒店生活
项目产品:45㎡五星标间·85 ㎡精品商务行政套房·150 ㎡ CEO官邸
市场形象:
国际标准、高端品质、星级酒店服务
从项目的定位及产品打造均体现为服务式公寓,但项目目前的服务及配
套均没有达到服务式公寓的标准。
“闻”
——项目市场影响力
1、论品牌:合景泰富在成都没有品牌
2、论知名度:成都50%的同行不了解叠翠峰,更不用说客户
合景泰富及叠翠峰在成都市场均没有建立足够的市场知名
度及影响力
本项目前期推广回顾
时间
表现方式
主题
媒体类别
第一诉求点
第一诉求点
2009-3-12
硬广告
国际五星级酒店生活,华幕盛启
成都商报
品质
商住/投资
2009-3-12
硬广告
国际五星级酒店生活,华幕盛启
华西都市报
品质
商住/投资
2009-3-12
硬广告
国际五星级酒店生活,华幕盛启
成房报道
品质
商住/投资
2009-3-19
硬广告
收揽世界精华,缔造桐梓林国际化五星生活
成都商报
品质
商住/投资
2009-3-26
硬广告
缔造国际五星级酒店生活
华西都市报
品质
商住/投资
2009-3-26
硬广告
缔造国际化五星级酒店生活
成都商报
品质
商住/投资
2009-4-2
硬广告
4月5日,盛大开盘
成都商报
开盘及亮相
形象及品牌
2009-4-2
硬广告
4月5日,盛大开盘
华西都市报
开盘及亮相
形象及品牌
2009-4-3
硬广告
4月5日,盛大开盘
华西都市报
开盘及亮相
形象及品牌
2009-4-9
硬广告
名师格调精装,盛装国际五星生活
成都商报
形象及品牌
品质
2009-4-9
硬广告
收揽世界精华,缔造桐梓林国际化五星生活
成房报道
形象及品牌
品质
2009-4-30
硬广告
显赫地段聚合潜能,高端物业优质资产
成都商报
形象及品牌
品质
项目推广主要集中在3-4月,主要其诉求点为项目品质及开盘信息,缺乏品牌炒作,且多为硬广,缺乏软文炒作。
、06元旦组织近百名在重庆有亲友的成都市民赴重庆探亲、考察项目;
展示龙湖在重庆系列建成项目、预告晶蓝半岛;
5月号成都楼市会刊,扉页整版+内页“龙湖地产来到成都”
、商报、华西展示形象、预告展位、成都1号作品晶蓝半岛即将登场
-14
意向客户考察重庆项目
“龙湖品质,眼见为实”2内页
晚报整版“走进龙湖,从晶蓝半岛开始“
;
”低调亮相撼动蓉城“
、样板房开放
组织成都媒体考察龙湖项目
春交会
16日产品说明会;17日诚意金收取
短信通知客户领取邀请函;
;
”低调亮相撼动蓉城“
一期开盘
、华西整版预告,华西加半版解读品质;
30日成房报道整版:开盘创奇迹,持续热销中;
、内页”开盘侧记“
二期预告
“思君不见下渝州”广告
12月30日,我看见一种生活叫“龙湖”;
1月5日,感受一种身份叫“龙民”;
1月12日,我看到一种风度叫“善待你一生”;
龙湖晶蓝半岛(成功案例)
整个推广采用的是品牌企业+品牌物管+强势媒体+品牌广告设计公司,最大限度的利用了自身的品牌价值,通过展示以往项目激发消费者兴趣、巩固信心。龙湖在成都的品牌植入较成功。
新鸿基悦城(不成功案例)
11
12
、“以心建家”形象展示;”成都首战不做商业“
“以心建家”形象展示
“以心建家”形象展示;
1月12日新闻发布会
5
一期开盘
“这一站,成都”,新鸿基品牌亮相
,比家更真切动人;
,比家更值得用心;
,比家更枝繁叶茂;
2
3
4
6
以心
建家
10月秋季房交会
12月邀请成都媒体到香港参观
3月喜来登售楼中心开放
4月春季房交会
来了成都一