文档介绍：养生推广方案美容院促销活动如何筹划与组织?与其他行业一样,激烈的竞争使得促销打折满天飞,美容院也不例外,但促销是有一定的技巧与技术的,在促销活动之前一定要明确此次活动的目的,确立合理有效的方针策略,这一切都需要事前的精心策划与组织。一、促销的终极目的:顾客满意、员工乐意、公司得利。促销目的分解为以下七个方面:1、吸引人潮,提高顾客入店比率;2、改善并提高美容院形象;3、拓展商圈,开发客源;4、稳定客源,提高忠诚顾客比率;5、提升顾客人均消费额度;6、推出独特的销售或服务主张;7、改变季节性营业格局或竞争割据,及刺激营业额。二、促销常用手法简介促销的方式有很多,而且一些新的促销方式还不断创造出来,总结起来有以下几种:1、降价打折:在特定的营业时段,例如周年庆、母亲节等时候实施、例:买二送一,三人行,生日2、赠送礼品:千万不能送厂商提供的样品。例:积分计划,行业联盟,只送不卖,特价搭配。3、产品与服务搭配法4、会员降价优待法(1)顾客反复提问5次以上的商品(2)新产品(3)特价品和降价品(4)广告传单上所列商品,门市极力推销的商品(5)有信心向顾客推荐的商品(6)流行品(7)橱窗摆放陈列品5、对美容院内部:·销售竞赛销售集会交流·培训奖金/福利/度假等6、对消费者:免费样品、折价,变相折价,摇奖,附加赠品,会员制,积分制,联合促销,公关行销等,教育讲座,直销拓展小组(结合听众展开讲解)。三、影响美容店促销效果的因素可分为内在因素与外在因素两方面。内在因素包括:美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力等方面。外在因素包括:商圈特性(商圈之消费力、成熟度)、竞争特性(竞争对手动向、优劣势)、顾客的消费特性(顾客职业、收入、消费观念)、气候的季节性、促销时机、社区关系户、媒体的表现力、商品的流行性等方面。四、促销策划的程序它是非常重要的一个环节,策划程序可用6W2H的原则来概括:1、WHY:为何要进行促销活动?即搞促销的动机是什么,这是首先必须清楚的事情。2、WHAT:促销什么?是促销店铺形象?新产品?知名美容师?美容套餐?优惠计划?沙龙?3、WHEN:什么时间执行?一层含义是什么时间推出该促销活动?另一层含义是促销时间是多久?一周?二周?4、WHERE:什么地方执行?店内?某广场?某酒店?5、WHO:由谁负责执行?即主持策划、统筹;由谁具体负责操作执行?也就是说,所有参与的人均应有明确的任务分工。6、WHOM:对象是谁?此处应注意,促销的对象最好是某一特定阶层的顾客。7、HOW:由谁负责执行?即:采用何种推销方法?消费至一定金额,获赠一定礼品。抽奖旅游?8、HOWMUCH:支出多少?必须对整体促销活动有清晰的预算。如:为此次促销活动,需支出多少广告费?价值多少的礼品?多少印刷费?需增加多少的订货量?需购置价值多少的花篮、气球等道具?需开支多少加