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药品市场营销策略.docx

上传人:梅花书斋 2020/3/26 文件大小:18 KB

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文档介绍

文档介绍:中国医药企业分析:笔者把医药制造企业分为四类,一、传统的基础药品,真正治病管用的主要是这些药品,这类药品生产没有壁垒,真正能治病救人,普通百姓用的起的,全靠这类药品。医改打压药价,主要是针正确这类药品,由于原来竞争激烈利润已经很薄,结果使很多常规药都停产了,由于降价空间十分有限,而真正造成高药价的罪魁祸首有自主定价权的药进行价格管制有违反市场原则,因此医改并没有使病人的药品支出降下来甚至对基药的打压给那些自主定价药开拓了空间使药价总水平更高了。二、靠独立研发,拥有自主知识产权的西药,这类药由于需要很高的研发支出,药价高是理所当然的。三、由于生产常规药不赚钱,研发新药又不具备实力,制药企业想赚钱怎么办,很简单,它们把常规药剂型稍加改动,做成独家药,这样就有效的规避了价格竞争,掌握了一定的价格自主权,这类公司是这些年来中国医药行业销售额增长的主力军,它们是真正的高药价幕后推手。四、所谓国家中药保护品种,在令人羡慕的国家保护品种或保密配方的光环下,拥有自主定价权,同时由于知名度较高,推销费用占比相对较低,因此这类企业有极强的盈利能力,可是我觉得这类公司,国家既然赐给她国家保护品种的金身,就应该给它戴上价格限制的紧箍咒,否则利用保护品种的名分赚取超额的利润,对患者,对社会都是不公平的。山东鲁抗医药股份有限公司概况:山东鲁抗医药股份有限公司是国家大型生物制药企业,国家重要的抗生素研发、生产基地,国家重点高新技术企业,拥有国家级企业技术中心。鲁抗医药A股(600789)股票于1997年2月在上海证券交易所挂牌上市,现有资产38亿元,占地近4000亩,拥有5家全资子公司、7家控股子公司、1家参股公司,员工6500余人,其中各类专业技术人员3100余人。鲁抗以发展生态医药、服务人类健康为使命,以专业领先,行业领跑、基业长青为愿景,坚持诚信、创新、共赢的核心价值观,大力创立资源节约型和环境友好型企业,制造安全高效的药品,保障病患者健康,造福自然,造福人类。鲁抗医药拥有年产各类微生物发酵及半合成原料药15000吨、粉针30亿支、片剂100亿片、胶囊50亿粒、水针2亿支、,主要产品有人用药、动植物药等500余个品种,已经过ISO9001质量体系认证、ISO14000环境体系认证和OSHMS职业健康安全体系认证,青霉素钠原料药及粉针获得国家质量金奖,酒石酸泰乐霉素、大观霉素原料药获得欧盟CEP证书,大观霉素经过德国cGMP认证,AIV、盐酸大观霉素均经过美国FDA认证。鲁抗产品畅销全国,远销亚洲、欧洲、非洲、美洲40多个国家和地区,年出口创汇过亿美元。鲁抗以科技为先导,走科技兴企之路,运用现代生物技术,生产经营抗生素类、氨基酸类、心脑血管类、半合成抗生素类原料药,生物药品以及相关制剂、输液、中成药、医药中间体、动物保健用抗生素、淀粉、葡萄糖等。“鲁抗”牌商标是“中国驰名商标”,被评为“商务部重点培育和发展的出口名牌”,先后获得了“全国质量效益型先进企业”、“全国用户满意企业”、“全国医药优秀企业”等荣誉称号,被认定为国家级高新技术企业;鲁抗研发中心被认定为国家级企业技术中心,被确定为山东省科技兴贸出口创新基地。“十二五”期间,鲁抗围绕发展战略,以市场为导向,以体制机制和管理创新为保障,以科技创新和技术进步为动力,优化资源配置,提升管理能力,打