文档介绍：一、地理状况背景合肥,安徽省省会,位于江淮之间、巢湖之滨。市域总面积7266平方公里,建成区面积130平方公里,全市总人口460多万,其中市区人口130多万,是全省旅游中心城市。合肥是一座轻工业之城,美菱冰箱、荣事达洗衣机、芳草日化、开元轮胎、合肥海尔等都是国内外享有盛誉的民族品牌。现有三个经济开发区:安徽省高新技术开发区、合肥市高新技术开发区、合肥市经济技术开发区。我公司地处省、市两大开发区和市区交合的边缘地带。目前区域结构比例不是很完善,善存在结构差异,对大宗团购操作有压制,按照区域性的开发,对业务的突破有所压制。二、合肥市场概况分析1、调查城市:安徽省合肥市2、主要商业业态:一级(A类)流通市场:长江大市场、安徽大市场、漕冲大市场;二级(B类)流通市场:城隍庙市场、白马服装城、购物步行街;综合(B类)商场市场:合肥百货大楼、商之都、乐普生、鼓楼商,厦等;大型(A类)连锁自选购物:合家福超市、北京华联超市、世纪联,华超市、日之惠超市、家乐福超市等连锁(B类)便利、自选购物:各类的大小便利、连锁店D类店:夫妻老婆店等优势:品牌在合肥乃至安徽省知名度较高,公司分布全国,有一定的营业规模、质量高;部分城市网络相对比较健全;在消费者意识中已经形成“自选超市品牌”的概念劣势:同类业态日渐增多,且大多以低价切入市场;新开店,通路精耕欠缺,导致通路资源匮乏,缺乏地产产品规格等特通渠道产品的导入三、同业态竞争分析三、同业态竞争分析外资业态:家乐福全国连锁业态大型自选购物地产业态:合家福、日之惠全国连锁业态:北京华联、世纪联华面临的第一竞争者业态面对直接对手北京华联、合家福超市、家乐福超市利用社区超低价---------其他同行业态与好又多量贩竞争业态:来客数走低好又多量贩四、SWOT分析优势(S)1、有整个公司做坚强的品牌后盾2、有较有实力的销售队伍和销售政策,产品能够迅速的渗透到达目标3、有丰富的产品为销售做保障劣势(W)1、前期市场的拓展没有达到预期的销售效果;2、市场人员没有快速到位,欠缺成功推广经验,对于市场没有充分的认识,整个的市场拓展还处于摸索阶段1、目前同档次业态企业潜力较大2、市场中真正叫的响的业态品牌很少几家,且正在下滑,有较强的市场进入空间3、打出“社区低价”口号来吸引目标群4、在生活区和特通渠道,还有很大的市场份额机会(O)1、消费者已经基本接受业态形式,需要大量市场策划投入2、许多地方品牌也给我们顺利进入市场造成一定的压力和威胁威胁(T)五、目标消费群分析——之价格体系比对1节日消费量大,重复性购买多。-------市场前景2男、女和差异不大,女性偏多。3购买行为可分为:节庆日购买、家庭中大规格购买、企业生产资料购买。4一般购买地点:超市、卖场。5购买旺季:节日消费为主,尤其是春节等节假日。五、目标消费群分析——之对现有消费者检视1、日常交往的礼品消费2、节日市场的消费需求3、节庆公司员工福利高消费五、目标消费群分析——之市场消费定位结论:综合企业的消费者,则占总消费者的75%,毫无疑问,这是最为重要的消费层,中型以下的企业消费倾向则逐渐降低。消费体制是个金字塔图,最坚实的塔基由中型以上企业组成,中型企业组成塔身,个人的购买则高耸成塔尖。销售策略是应以中型以上为重点而展开。五、目标消费群分析——之重点开发引导目标群体定位分析:目标消费群:核心群体:中型以上的集团性企业为主次要群体一:中型企业次要群体二:中型企业以下企业目标受众: 中型以上的集团性企业为主五、目标消费群分析——之目标消费群设定: