文档介绍：化妆品行业营销策划范例,化妆品营销方法。化妆品市场营销方案一、化妆品市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障,为确保**香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立“**”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成**系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时,酌情做好**专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑**新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成**新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定**市场拓展规划。(三)终端卖场选择根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合**香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备:A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B)备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。C)刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。D)**产品样品一套。E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。B)概括介绍**系列产品卖点。C)