文档介绍：课程简介CLIMAX企业经营模拟系统(电子沙盘)CLIMAX电子沙盘是由克莱玛营销咨询机构自主研发的一套计算机辅助企业经营模拟系统和培训课程。该系统依据科学的营销管理理论和数学、运筹学分析方法,充分考虑了中国的市场环境和企业经营管理实际,可高度模拟现实世界中的企业经营管理决策行为。CLIMAX电子沙盘主要针对企业中高层经理人设计,设计企业产品研发、生产、预算、营销、渠道、决策分析、人力资源管理等各个运营环节,涵盖了从如何分析商业环境、如何确定目标市场、通过团队分工合作进行产品研发、生产、营销、成本控制、风险分析等大量的管理知识要点,可在最短时间内检验并帮助学员提升综合经营管理能力。CLIMAX电子沙盘模拟可以根据需要分为4-6组展开竞争,每组6-8人,组成企业管理团队,经营三个产品,在三个经济状况不同的区域市场开展全方位竞争,通过6个财务季度的管理运营期,使参与者实时高效地体验到在一个动态、快速变化的市场环境中驾驭企业遇到的方方面面的问题,授课时长相对灵活,标准课程为期2天。品牌战略及分析方法产品战略及分析方法资源配置的运筹模型新品上市方法及策略4123目录产品定价策略及方法5渠道招商策略及方法配送管理库存管理促销管理9678目录渠道管理10人力资源管理与绩效体系构建经营分析策略及方法预算制与收入保障体系企业经营战略调整14111213目录企业信息化体系构建15品牌(Brand)是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,其载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。一、品牌战略及分析方法符号认知(一)认识品牌品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系品牌代表的是企业形象品牌≠产品品牌≠商标品牌可以方便消费者进行产品选择,缩短消费者的购买决策过程。造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。品牌可以超越产品的生命周期一、品牌战略及分析方法定位=》差异化符号认知现代营销学之父菲利普·科特勒:现代营销理论核心STP营销(市场细分Segmenting、目标市场Targeting、市场定位Positioning)菲利普·DVTP市场营销模型:创新(Create)、municate)、价值传递(DeliverValue)、目标市场(Target)和获利(Profit),针对目标市场,通过创新、沟通和价值传递,实现赢利。定位之父杰克·特劳特:占领客户心智,“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡”(二)品牌定位定位理论定位主体定位客体定位时机科特勒产品市场市场开发期特劳特品牌消费者市场成熟期一、品牌战略及分析方法认知(二)品牌定位唐·舒尔茨整合营销理论:整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合营销传播的核心思想:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。整合营销强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。36维品牌心智论质量维文化维情感维服务维广告维公关维精神维价格维包装维创新维功能维色彩维体育维教育维科技维公益维关系维形象维传播维方便维人性维安全维行为维健康维生态维环保维自然维个性维气质维潮流维性格维听觉维视觉维感觉维政策维时尚维一、品牌战略及分析方法认知(三)SWOT分析SWOT分析法即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、市场分析、品牌分析、竞争力分析等。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。举例:某巧克力外销企业转内销SWOT分析优势S成熟的产品生产工艺;产品质量优,达到出口欧美标准;产品口感好,客户容易接受;成产成本低,渠道利润空间大。劣势W产品知名度低;品牌定位模糊;目标客户群不明晰;企业缺乏内销市场经验;营销过程受渠道控制太高;缺乏成熟的内销营销团队;机会O巧克力市场空间大,有发展潜力;存在多个细分市场待挖掘;新兴品牌,可塑性强。威胁T竞争对手容易跟进类似产品;以代可可脂巧克力板为原料切入巧克力市场存在一定风险;内销团队不成熟,经销商队伍不稳定。一、品牌战略及分析方法认知(四)PEST分析与波特五力分析波特五力用于竞争战略分析,五力指:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化,