太平洋保险公司产品入门知识.ppt

文档介绍：课程大纲一、课程导入二、产品基础知识三、产品学****四、随堂练****五、总结一、课程导入学****产品的意义:1、对产品的熟悉程度就象士兵对待自己的武器,越熟练越精通,上战场就越自信!2、要成为一个专业的保险业务员,必须认识和掌握公司产品。二、产品基础知识(一)保险合同的四大主体(二)寿险商品五要素(三)其他主要条款(一)保险合同四大主体保险人保险合同当事人投保人被保险人保险合同当事人受益人服务人员只是参与过程而非主题(二)寿险商品五要素保什么—保险责任保多少—保险金额多少钱—保险费保多久—保险期限谁能保—投保条件核心条款1、保险责任——保什么?保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。不同的险种有不同的保险责任;是客户关注的内容;也是向客户呈现的内容。保什么?2、保险金额——保多少?保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。保多少?3、保险费——多少钱?投保人向保险人支付的费用,作为保险人根据保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价。保险费=保险金额×保险费率多少钱?3、保险费缴费年限趸缴期缴3年缴清5年缴清10年缴清20年缴清30年缴清4、保险期间——保多久?自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始(不以填写投保单的日期为准)至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。保险期限分为短期(一年期)、定期、终身。保多久?