文档介绍：:根据中原第一次报告对项目与市场分析,项目产品价值与目前区域市场发展环境不对应,与客户的需求不对应产品面积(260-1170㎡)产品装修程度(清水房)总价控制(280-1000万)客户需求(100-200㎡)客户需求(精装房)客户需求(主力在120-240万)不对等通过前期对项目区域市场分析,得知,产品滞销,主要由于旅游地产发展的初级阶段,区域价值没得到充分体现,产品价值与目前区域市场环境发展的不对应,与旅游度假型投资客户心理需求的不对应;中原第一次报告回顾现阶段项目面临问题项目定位不准确现场软件体现不够现场硬件展示不足推广主题不准确项目产品定位和区域发展阶段不符项目客户定位和区域发展阶段不符项目现场管理不足物业服务质量较差现场样板展示不足现场对项目的优势展示不足未提出区别于竞争项目的独特的优势卖点项目滞销内部原因总结:根据中原第一次报告对项目分析,项目定位不准确,现场硬件展示不足,现场软件体现不够,推广主题不准确,项目价值未得到充分推广中原第一次报告回顾中原第一次报告提出的突围策略回顾:二期产品建议面积调小,联排面积区间控制在150㎡以内,独栋面积区间控制在200㎡以内。二期产品建议中原第一次报告回顾5中原第一次报告提出的突围策略回顾:未进行特价房销售,促进成交,从一定意义上讲,整体价格上浮10%,最高优惠15%,对客户并未起到太大的刺激成交作用选取少量位置较差房源作为特价房,作宣传噱头,促进客户来访与成交整体价格上浮10%,给出最高优惠15%,实际优惠未变一期销售政策调整中原建议实际调整中原第一次报告回顾6中原第一次报告提出的突围策略回顾:现场包装整改较少,未达到预期的效果样板间:为客户带来购买的冲动,为项目增加现场的感染力样板间打造完成,但呈现效果不佳一期现场包装整改中原建议实际调整材料展示区:设置高端饰品展示区,提升项目品质与档次无动态水景和花卉:让现场富有生气部分整改,未起到预期效果现场饰品:超出客户的期望,并能使售楼部更显温馨无体验式营销:让客户身临其境,充分体验项目的优势部分整改(只购买两条豪华游艇,进行体验式营销)中原第一次报告回顾7中原第一次报告提出的突围策略回顾:圈层活动太少,力度不足,没有让圈层目标客户了解到本案两大活动方向拓展客户资源圈层活动营销仅国庆节暖场活动中原建议实际调整中原第一次报告回顾8中原第一次报告提出的突围策略回顾:推广力度不足,未能精准打击让目标客户扩大推广渠道、改变推广方式推广阶段不同,推广的主诉求改变目标客群的清晰化,完善推广载体洗车场派单短信推广(2次/30万条)户外广告画面更换,增加两个跨线桥户外中原建议实际调整中原第一次报告回顾9小结:1、项目定位不准确,现场硬件展示不足,现场软件体现不够,推广主题不准确,项目价值未得到充分推广。2、根据中原第一次报告分析得出,项目产品价值与目前区域市场发展环境不对应,与客户的需求不对应。3、提出了突围策略,但都未得到彻底的实施与改善,部分实施力度不足,未得到预期的效果。中原第一次报告回顾10