文档介绍：项目总体发展现状已入住区:12区、13区1期、14区1期、5区、4区2002年主推区域:5区、4区、3区2002年次推区域:13区2期、14区2、3期2003下半年主推:1、2、7、9、10区5区2期学校2003年上半年主销区域:3区、13区3期、4区1栋2002。一年的宏伟开发,一年的教育之行,南中国最大的学城已风采初绽!美丽宏大的学校超出人们的想象桃源居儿女步入了清华学涯春华秋实,当一切已呈现眼前,桃源居的生命力在尽情张扬!锦绣前程园正式入住,美丽的欧洲小城就在身边2002年销售目标与实现深圳全市销售总面积第2位,销售总金额第9位。宝安销售总面积第1位,总金额第2位。统计数据为国土局签定合同量。推出量(平米)销售面积(平米)销售金额(元)(1589套)::3219元2001年推出的13区1期、14区1期拉低均价计划销售:16万M25亿元2002年新推共计:(以落正定统计)::3256元2821元3400元3370元3200元8670元3500元销售率:100%95%99%96%86%24%30%,、商报为主,春节和活动主打晚报;以车体、户外广告为辅;下半年宝安电视台、电台。推广内容以教育人文社区形象为主,并充分与学校事件、营销活动结合起来。体现了鲜明的教育主题。客户:突出的主题,有效突破局域市场周边客户占54%,教育概念和社区得到周边认可,成交难度低,值得挖掘。新安客户平均占9%,总体逐渐走低,主要在于周边竞争的加剧,新安客户对社区品质的要求更高。宝安以外区域的成交客户总计达37%,说明教育突破局域市场的有效性。2002年度推广总结成功树立了教育人文社区的新形象单纯的教育概念“学城”概念学校的成功开学保证了社区启动策略的实现2002年度推广中的问题现阶段未达到全城普及的知名度学校优势突出社区形象尚未丰满化推广宣传渠道过于集中,传播面较窄社区活动影响力较弱变化。外部因素:市场