文档介绍：前言触动——房地产商为什么会遭到社会各界的反对为政府创造价值为什么反而被政府抛弃反思——我们为什么不能卖更便宜的房子我们的品牌为什么不能代表质优价廉转变——如何转变形象和寻求突破品牌定位与产品定位如何进行1我们可以转变什么1、定位。(售前)2、价格。(开盘、新推或在售)3、配置。(售前、售中)4、时机。(开盘时机)5、客户积累。(工作方法)6、服务。(品牌战略)……前言2本次培训的关键词树立清晰的目标——不同的目标不同的结果树立江湖地位——传播的道具树立核心记忆点——让客户来树立核心卖点——让客户买讲故事——给客户一个购买的理由营销系统的建立——带有策略的计划前言3目录前言第一部分当前房地产形势分析第二部分案例研讨第三部分如何确定销售的目标第四部分房地产企业全员营销体系第五部分营销工作流程第六部分房地产全过程体验式营销管理4*我们行业的大环境第一部分当前房地产形势分析*我们的市场第一部分当前房地产形势分析推售比维持在低位表明持续的供不应求,价格持续上涨成交量随上市波动,截至11月24日全市总成交面积达1614万平米,成交金额2208亿数据来源:北京房地产交易网持续供不应求,价格迅速上涨,量随供应波动1月份市场供应量上升,达到96万平米,环比增长14%2月份市场供应量急剧下降为27万平米,,供需矛盾略有缓和,但随着2月份市场供应量的急剧下降,供需矛盾再现。年说明:不包括经济适用房、两限房;数据来源:北京市房地产交易网善变的市场:2009年北京市场火爆,销售总金额、销售价格均创近年新高,销售面积也回归08年前的成交水平。北京市住宅历年成交额变化(亿元)北京市住宅历年成交面积变化(万平米)北京市住宅历年成交均价变化(元/平米)****************************全国住宅市场历年成交额变化(万亿元)资料来源:北京市房地产交易网北京市住宅成交均价变化单位:元/平米善变的市场:09年年末较年初的均价上涨了74%,超过了07年价格的52%增幅,09年末价格甚至比07年高点仍高出36%*******************************************