文档介绍：酒店2019年营销计划书课本、报刊杂志中成语、名言警句等俯首皆是,但学生写作文运用到文章中甚少,即使运用也很难做到恰如其分。为什么?还是没有彻底“记死”缘故。要解决这个问题,方法很简单,每天花3-5分钟左右时间记一条成语、一则名言警句即可。可以写在后黑板“积累专栏”上每日一换,可以在每天课前3分钟让学生轮流讲解,也可让学生个人搜集,每天往笔记本上抄写,教师定期检查等等。这样,一年就可记300多条成语、300多则名言警句,日积月累,终究会成为一笔不小财富。这些成语典故“贮藏”在学生脑中,自然会出口成章,写作时便会随心所欲地“提取”出来,使文章增色添辉。单靠“死”记还不行,还得“活”用,姑且称之为“先死后活”吧。让学生把一周看到或听到新鲜事记下来,摒弃那些假话套话空话,写出自己真情实感,篇幅可长可短,并要求运用积累成语、名言警句等,定期检查点评,选择优秀篇目在班里朗读或展出。这样,即巩固了所学材料,又锻炼了学生写作能力,同时还培养了学生观察能力、思维能力等等,达到“一石多鸟”效果。现今阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变越来越成熟,这就对我们饭店经营者提出了更高要求。在即将来临2019年我们计划对我们营销作出一系列调整,吸引消费者到我店消费,提高我店经营效益。   一、市场环境剖析:      (1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。   总看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费信心。   我店在经营中也存在一些问题,去年经营状况不佳,我们应当反思目标市场定位。应当充分挖掘自身优越性,拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。我店所在金桥区是一个消费水平较低区,居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民收入水平尚不能接受。但我店硬件水平与服务质量在本区都是上乘,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区居民不能构成消费吸引力。   (2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大轰动,市场知名度较小。   我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店知名度很低。      尽管我区整体消费水平不高,但我店位置有特色,我店位于101国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往车辆很多,流动客人是一个潜在消费群。大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大市场。      我店周围没有与我店类似档次酒店,只有不少小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量附近居民与学生。总体上看他们经营情况是不错。而我们虽然设施与服务都不错,但由于市场定位错误,实际经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势。      (1)我店是隶属于金杰集团子公司,金杰集团是我市著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑,因此们在细致规划时,也应