文档介绍：牡丹江花河啤酒广告策划书教师范读是阅读教学中不可缺少部分,我常采用范读,让幼儿学****模仿。如领读,我读一句,让幼儿读一句,边读边记;第二通读,我大声读,我大声读,幼儿小声读,边学边仿;第三赏读,我借用录好配朗读磁带,一边放录音,一边幼儿反复倾听,在反复倾听中体验、品味。家庭是幼儿语言活动重要环境,为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作,孩子一入园就召开家长会,给家长提出早期抓好幼儿阅读要求。我把幼儿在园里阅读活动及阅读情况及时传递给家长,要求孩子回家向家长朗诵儿歌,表演故事。我与家长共同配合,一道训练,幼儿阅读能力提高很快。前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平与设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,,特此策划进行策略性攻击, 市场剖析:牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花与哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场70%以上,另外一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争有雪花与哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团子公司,所以哈啤也不能说是花河竞争对手,排除它只有雪花为花河唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花一部分市场,使雪花消费者改变其偏爱,使其成为花河忠诚消费者。二 消费者剖析:牡丹江啤酒市场消费者类型大体上可分为三种:一是重视啤酒口味,在调查中发现30%消费者是重视啤酒口感,并不在乎啤酒价格高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受,也就是说啤酒口感,品质与档次成为他们选购时所要考虑因素,当然这部分消费群家庭经济消费水平是比较高这种类型消费者是少数。二是重视啤酒价格,价格高低对他们影响教大,他们认为啤酒口味是大同小异,没有过于明显差别,还是选择便宜,这部分消费者经济消费水平一般,但是这部分消费人群人数教高,有必要占领这部分市场。三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们与那些重视价格消费群类似,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格人群中。以下为消费者对花河,雪花两种品牌看法:花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河价格能与其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河,毕竟花河比其它品牌啤酒口感好。雪花:消费者认为口感一般,不如花河,但是价格比较低,而且是有奖销售,中奖率高,那些重视价格消费者因此愿意购买。三 销售策略:从市场剖析可知,花河主要竞争对手是雪花,雪花较花河优势是价格低,而且有奖,中奖率高,大部分消费者对此非常认可,以至产生购买,花河要夺取雪花这部分市场采取策略一是降价,与雪花同一价位,二是实行有奖销售,经过剖析讲价策略