文档介绍：沈阳市是辽宁省的一个中小城市,经济不够发达,但是随着社会的发展,人民的生活水平逐渐提高,市民收入增加,人均国内生产总值达到4017元,%,特别是中上层阶层的人口增多,这意味着装饰行业的市场也有了很大的拓展。新上任的市委领导班子壮志雄心,为发展抚州的经济,他们着力于城市的规划和改造,加快城市化的进程,鼓励并支持民营企业的发展,,抚州的房地产也蒸蒸日上。法律方面:各大城市已经颁布了许多法律法规,如《住宅合同验收规定》,以及关于一些材料所产生的有害气体的限制,制定了一些标准,以保证居民的健康安全。对于私人装修游击队,国家也是明令禁止。政府的一些政策法律环境也对装饰公司非常有利,不过目前的抚州装饰市场环境相当地混乱,市场机制不完善,谁在这个时候赢得了市场先机,谁就掌握了主动权,所以一定要把握好这个关键时期。工业区,贸易广场的建立,新的商业区的建立,旧的住宅的改建,房地产一片兴旺发达景象,与房地产密切想关的装饰行业面临着巨大的机遇,有很大的发展前景,如何抓住这个机遇,把企业做强、做大,成为公司的关键的一步。汉德装饰公司是抚州的一家专业装饰公司,成立于2002年4月,经过一年多的市场调研,成功地掌握了一套适合本土化的全新家居装饰运营管理模式,并获得了由省建设厅颁发设计的《辽宁省住宅市内装修A级企业资质》荣誉证书,公司拥有专业的设计人员,行政管理人员,专业施工人员和从业队伍,配有完善的从业设备及配套设施。公司奉承着“简约、时尚才是真风格;实用、省钱才是硬道理。”的经营理念。在抚州占有着一定的市场份额。但在抚州占据着大部分市场份额的上私人装饰“游击队”。而作为沈阳市家装公司的领头羊,要想在抚州有一番的作为,必须采取一些强有力的营销措施。二、整体营销目标广告总目标:经过一系列广告宣传与营销推广活动,使汉德装饰公司在目标群体中建立起较高的知名度,树立起较高的品牌形象,逐步提高市场营销占有率,把私人装修“游击队”挤出沈阳市场,打造家装公司的第一品牌。营销目标:由于装饰行业中存在着大量私人装修“游击队”,包揽了大量业务,也由于汉德装饰公司成立的时间不是很长。但是装饰是一个暴利行业,顾客的心理就是想办法要减少风险,所以他们更信任那些口碑好的私人装饰队,而汉德在公众中的知名度不高和美誉度还没有建立起来,成为制约公司进一步发展的障碍。主要是赶在抚州的12个楼盘开盘前,也就是春节期间针对那些买房子的业主进行一次大型广告宣传,并搞一次促销活动,来提高知名度,美誉度,提高目标群体对汉德的认识了解程度,以求在消费者心中树立“汉德装饰”这一品牌形象,为以后的发展奠定基础。广告目标:根据汉德装饰公司的目标,重点是向目标市场宣传企业的品质(包括企业的质量、售后服务、施工工艺、工程管理)和公司自身的形象,让顾客认识汉德,记住汉德。抚州人的消费观念是实用观念占主导,针对这一点,突出地强调公司的理念:简约、时尚才是真风格,实用、省钱才是硬道理,提升企业的形象。三、市场环境分析市场状况及市场前景分析抚州的装饰市场自80、90年代就在缓慢地发展着,特别是在最近2年发展比较迅速,目前已成立了将近30家的装饰公司。以前的市场份额的大部分,甚至是所有的部分都被私人装饰队占据着,房地产近年来在抚州不断升温,特别是2003年,是房地产最火