文档介绍：企业背景--恒安国际集团--国内最大的生产纸尿裤、卫生巾的厂商,是香港上市公司--其属下的安儿乐纸尿裤及安而乐卫生巾在国内享有较高品牌知名销售网络遍布全国各大主要城市及二三级城市,是国内目前销售网络覆盖最广的企业,在国内每年的销售额牌名前三位--安儿乐产品质量已达到国际产品的水准--使用年龄是(0-2岁以下)捆绑促销市场分析--“柯达”在中国拥有8000家连锁冲印店,是同行业规模最大和发展最快的一家冲印连锁店,拥有一批忠实的消费者--“安儿乐”拥有22%纸尿裤市场份额,销售网络遍布一级城市及B/C市场也拥有较多的忠实购买者--“安儿乐”和“柯达”的销售网络分布较广,主要发达城市都有销售网点活动目的利用柯达良好的品牌形象,来进一步提升安儿乐的品牌形象通过与消费者互动活动来引起年轻妈妈们的兴趣,建立品牌的亲和力将“柯达”的产品作为奖品,促进“安儿乐”的销售量收集消费群体的背景资料活动安排1促销时间:促销时间:2002年10月1日至2002年12月30日开奖时间:2003年1月26日至2003年2月15日2促销地点:针对全国市场(先期可选择销售较好的区域)选择重点城市,每个重点城市选取2-3个卖场3促销产品:安儿乐纸尿裤、片产品活动描述:4促销形式:①“安儿乐”开心妈咪会员(会员期:2003年1月1日至2003年12月31日)※※成为会员条件(须具备以下两个条件)--凡购买任意三款的“安儿乐”产品--并告诉我们:妈妈姓名、宝宝姓名、宝宝性别、宝宝的出生年月日及联系电话、通讯地址※※成为会员为什么开心--有机会获取柯达数码相机、手动照相机、胶卷等--一旦加入成为会员,一年内有10次的机会成为安儿乐当月最开心妈妈:每月100位妈妈,每位将赢取一箱(8包)安儿乐彩装产品活动描述4促销形式(续)②“安儿乐”宝贝快乐园(入园期:2003年1月1日至2003年12月31日)※※入园条件(须具备以下三个条件)--凡购买任意三款的“安儿乐”产品--一张宝贝趣味照片或有关宝贝的趣味动作或故事拍摄--并告诉我们:妈妈姓名、宝宝姓名、宝宝性别、宝宝的出生年月日及联系电话、通讯地址※※宝贝快乐理由--送价值2800元的宝宝个人精美的年历、挂历、台历作为新年礼物--与知名母婴类刊物联合,获选照片有机会刊登于杂志封面,同时作为专栏,获选照片将分期刊登在“安儿乐”宝贝快乐园(作为封面宝宝)及恒安网页活动描述4促销形式(续)※※宝贝快乐理由--一旦加入成为会员,一年内有10次的机会成为安儿乐当月最快乐宝宝:每月100位宝宝,每位将赢取一箱(8包)安儿乐彩装产品活动描述奖品设立:“安儿乐”开心妈咪会员一等奖(1名)柯达数码相机价值5000元二等奖(16名)柯达数码相机价值3000元三等奖(1000名)柯达手动相机价值95元感谢奖(3000名)柯达胶卷价值14元活动描述--奖品设立:“安儿乐”宝贝快乐园一等奖(10名)价值2800元的宝宝个人精美年历、挂历、台历及杂志封面宝宝二等奖(50名)杂志插页:“安儿乐”宝贝快乐园及恒安产品价值200元三等奖(100名)恒安产品价值200元活动描述费用核算:--奖品金额:19万--海报5000份及其它2万--邮寄费:1万--杂志配合费用:13万总费:35万注:5000元特等奖可吸引到B/C市场的消费者关注度,再增加参与奖品数量,更能提高消费者的参与积极性