文档介绍：——价值衡量又一个实验——联想判断告诉我你的联想,用三个词左右:品牌解构品牌是产品和消费者之间的一种关系,:为什么我们都知道品牌的好处也在努力作为什么做不好?企业消费者产品婆媳关系和儿子心态可以形象的说明品牌的塑造与经营顾客总是自觉或不自觉地追求自身让渡价值的最大化。产品功能性精神价值象征性使用价值自我形象的表达团体的归属感价值观的张扬情感的宣泄精神负担的减轻顾客在众多品牌之间做出选择,是因为品牌间相比较而产生的价值感产品对顾客的价值:消费者如何评价品牌?产品价格信实体验精力愉悦惬意关心轻松舒适安心、信任,源自于品牌的承诺和承诺兑现的水平和能力理性的情感的、感性的效用成本价值消费者如何评价品牌?品牌选择评价模式消费者根据价值购买价值是相对于价格的质量质量包括购买决策中考虑的所有非价格因素质量、价值、价格不是绝对的,而是相对于竞争者的、顾客能感知的优势价值多数情况下难以衡量,缺乏统一评判标准价值信号品牌名称成为选择标准产业地产品牌塑造体系一、二、三、五方法1一个核心价值主张五项操作能力3三个管理系统2二个附加价值体系产业地产是开发商与政府、客户一起跳的三人舞,产业地产商要建立起两套附加价值体系,既是政府附加价值体系和客户附加价值体系。形象系统、传播系统、客户管理系统园区定位的能力、专业招商的能力、产业规划的能力、(空间规划)产品设计的能力、产业服务能力品牌必须有一个核心价值主张,必须有一个灵魂,才能打动人。产业地产的客户的消费特点是专家型消费和集体决策的混合体,价值主张更应该聚焦于客户最重要的价值点。14核心价值主张战略实用可操作5在蓝海战略中,价值主张是指企业或品牌所制订的蓝海战略,需要达到市场消费诉求的兴奋点,在满足市场诉求的关注同时,企业还需要获利。这里的企业获利,不是单方面的,是市场、企业、个人三方面可以获得的价值主张。公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益,而且还包括品牌对社会、对人等的态度和观点。消费者的利益,可以通过调查得到。品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行业潮流的把握。韦伯—扬曾论及USP的提出是根据以下原则提出: 一、所提出的主张必须是真实、可信的。二、提出的主张必须是其他产品所没有的。三,所提出的主张必须是具有销售力的。