文档介绍：第一节概述国际市场营销——是指跨国规划和实施观念、产品或服务的构思,定价、分销和促销以创造交换、满足个人和组织目标的过程。国际市场营销的基本特征国际市场营销环境复杂多变国际市场营销形态呈多样国际市场营销风险更大,竞争更激烈营销对策与手段更综合、更复杂国际市场营销战略与管理难度更大1第一节概述国际市场营销的任务分析与识别国际市场机会决定进入国际市场的方式制定国际市场营销战略与策略管理与协调企业国际营销组织的各项活动我国企业参与国际营销的意义这是世界经济一体化发展的要求这是促进我国企业向更高水平发展的要求这是迎接地区集团化与贸易保护主义挑战的要求这是服务贸易发展的要求2第一节概述国际市场营销中如何选择国外市场选择潜力最大的市场“案头”市场分析深入分析产品-市场关系对企业已进入的市场进行观察企业进入国际市场的方式出口合资直接投资3第一节概述企业进入国际市场的原因在国外市场可以获得更高的利润产品在本国已处于生命周期的衰退期,但在其它某些国家正处于介绍期或增长期扩大销售量,实现规模经济效益在某些场合,国外市场竞争的激烈程度低于国内市场地区多样化往往比产品系列多样化更有优越性。国外市场潜能巨大获得国内短缺的外汇4第二节国际市场营销的产品策略产品促销策略直接出口战略产品延伸,促销改变战略产品改变,促销延伸战略双重改变战略新产品开发战略5第二节国际市场营销的产品策略国际市场营销的品牌策略品牌的作用有利于对市场进行细分鼓励购买重复发生有利于维持公司的形象,提高利润有利于抑制竞争品牌的特征启发性适宜性简单性合法性6第二节国际市场营销的产品策略品牌决策问题品牌化决策无品牌有品牌制造商品牌中间商品牌两者共用品牌归属决策系列产品品牌决策个别品牌名称家族品牌名称分类家族品牌名称品牌扩展决策品牌重新定位决策7第二节国际市场营销的产品策略国际市场营销的包装策略双重用途包装策略附赠品包装策略家族式包装策略配套包装策略8第三节国际市场营销的定价策略影响国际营销中产品定价的因素成本类因素市场类因素需求竞争政府干预类因素国际协定法令与政策性规定补贴价格政府参与9第三节国际市场营销的定价策略成本导向定价法成本加成定价法边际成本之价法市场导向定价法竞争导向定价法国际营销的基本定价策略10