文档介绍：大德“英雄联盟”商业联盟方案(细则)一、建立联盟的必要性21世纪拥有巨大发展空间的屮国建材市场,在本土企业激烈厮杀Z余,更有一大批实力强劲的建材企业也垂涎于鞍山市场的巨大蛋糕,并纷纷进入鞍山。而对家居建材市场内“涨”声四起,行业竞争进一步加剧升级的严峻形势,如何在激烈的市场竞争屮脱颖血出,站稳脚跟?如何在即将饱和的市场环境下,抢占更多的市场份额?如何在有限的市场区域,拓展更大的市场环境?等等一系列的问题,成了为前商家而临的重要课题。除了备战装修旺季的到来,我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式,整合优势资源,打•造唐山团购销售联盟,以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而,在建立长期合作关系,创建优势团队,共同运作,互利共赢的同时,逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量,具有辐射性的提升自身品牌认他度与品牌形象。大德“英雄联盟”的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。二、大德“英雄联盟”概况(一)英雄联盟简介“英雄联盟”涉及地板、瓷砖、吊顶、卫浴、电气、橱柜、家居床品等品类,是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织,其组织结构是以资产为纽带的利益共亨、风险共担的利益共同体,探在加强促进消费者与商家联盟Z间消费交易粘合度同时有利实现利益的最人化。人德家世界做为“英雄联盟”的组织者和监督者,对英雄联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性,又可以完成卖场的强劲销售力,同时全而提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。(二)英雄联盟形彖定位英雄联盟在形象的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多商场争夺市场,确立英雄联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形彖,从血达到“经典组合,国际詁质”的詁牌定位。(三)英雄联盟H的与H标1、 H的联合各大品牌力量,发挥整合优势,创建供需双方有效沟通的实体平台,逐步实现客户资源信息的深度共亨,为广大消费者提供优质高效的服务,促进联盟内整体盈利。2、 近期H标与长远H标(涉及盈利步骤)(1) 长远FI标两年时|川成为行业内市场占有率最咼的品牌拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度促使销售额得到井喷式增长。(2) 今年H标为实现今年销售H标作品牌支持。达到一定阶段的知名度。达到一定阶段的美誉度。三、建立大德“英雄联盟”的三大支撑体系(一)强强联合,引领潮流,完美呈现龙头优势大德英雄联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉,全而阐述联盟商家相关产业的发展状态,为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时,英雄联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一•个重要的前沿阵地,更是各商家金业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为:1、 提升竞争力联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户,品牌本身影响力就大,品质也很过硬,服务水平本来就高,多家品牌在自身的优势基础丄,进行联合销售,共同承诺、责任共担,对消费者做综合统一优惠,力度更大,与单人作战相比,联盟更能给消费者提供实实在在的优惠,同时让消费者更放心的购买和使用。2、 资源共享资诣女诊量联盟销售最大的优势,包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费,都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策,并建立客户档案,便于资源共享