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开发一个新客户是维护一个老客户六倍的时间.ppt

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开发一个新客户是维护一个老客户六倍的时间.ppt

上传人:梅花书斋 2020/3/28 文件大小:822 KB

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文档介绍:引爆销售销售领域中,人才是第一大生产力!引爆销售——找对人——说对话——做对事引爆销售只有专家才是赢家!引爆销售一、推销员推销的是什么?1、推销你的思想2、推销你的观念3、推销你的点子4、推销你为人处世的能力引爆销售高度深度广度引爆销售结果=能力引爆销售(一)客户开发的几种常用的渠道随时随地交换名片参加专业聚会、专门的研讨会结识同行114查询台查询向专业名录公司购买请没有买你产品的客户推荐专业报刊杂志的收集整理加入专业俱乐部、会所引爆销售小成功靠自己,大成功靠别人引爆销售二、如何评价客户客户资格评估,就是根据自己所销售的产品用途,价格及其他方面的特征,对未来客户进一步全面衡量的评价。引爆销售客户资格包括:需求度需求量购买力