汽车销售精英培训课程.ppt

文档介绍：引言在超市买一瓶矿泉水一块五!同样的矿泉水,如何能把它卖到三块?我能否把它卖到三十块?产品本无价,需求创造了价值!一瓶矿泉水成本不超过一块!1引言一流的产品一流的产品二流的产品二流的产品一流的团队二流的团队一流的团队二流的团队++++的市场的市场的市场的市场====一流二流一流二流市场能不能做好,关键在于:营销团队2目录什么是销售…………………………………3销售前的准备………………………………12销售技巧提升………………………………21服务决定成败………………………………563第一章什么是销售河北诚实实业集团销售顾问培训课程HEBEIHONESTINDUSTRIALGROUP4销售顾问培训课程销售就是一方将商品提供给另一方以满足其特定需求并获得报酬的过程。5销售顾问培训课程销售的四个要素:买方(顾客)商品卖方(销售顾问)报酬6销售顾问培训课程销售的特征商品、报酬双向转移7销售顾问培训课程销售无处不在!每个人都是销售员!8销售顾问培训课程为什么要做销售销售是公司最重要的岗位;销售是最能体现劳动价值的工作;销售是最锻炼人的工作;销售是充满机遇的工作;9销售顾问培训课程销售准备客户接待(需求分析、谈判沟通车辆介绍、试乘试驾)定车交车售后跟踪10