淡季营销管理概述.ppt

文档介绍：橡菲一家专注于女式PU皮衣的店铺一个着魔于打造出完美皮衣的品牌一个地地道道在淘宝中成长的淘品牌2009年5月在淘宝商城注册旗舰店,销售额300万2010年sophy橡菲旗舰店销售额3000万,取得了客户的广泛认可,获淘宝女装TOP30荣誉证书。OPENING:前言之一:淡季营销不促销之二:旺季营销≠淡季营销之三:旺季取利、淡季取势营销是一个贯穿于企业始终的连续性经营行为,绝不会是一个个断点,不论经历的淡季时间长短,不论淡季的轻重,它都始终伴随着企业的经营而存在。越是淡,越要忙碌,把营销的很多“课”要“补”上来每一个老板在淡季看到自己的销售报表后,心里总觉得压力很大,所以苦思冥想,怎样把销量做上去,于是很可能想到最有效的方法就是促销,促销之后的效果是否能如想象的那么理想呢,一般不会,为什么,因为在冬天没有人喜欢喝冰镇的矿泉水,在夏天没有人喜欢滚烫的二锅头,这是规律。旺季的时候,企业忙得更多的是广告投放、促销执行、产销协调、货物配送等一系列琐碎的事情。然而在淡季,可以放下心来考虑更系统、更长远的东西,所以,应把淡季当做一种机会来看待。?淡季,在忙什么橡菲做女式皮衣,通常在5-8月份是淡季,但是,据目前的亲身感受来讲,好像从来没有享受过淡季带来的休闲和从容。,,卖家博客,旺旺表情,导航,。因为在旺季的时候,根本没有时间做这些东西。从数据综合分析,到各种专业测试,都在淡季完成。甚至为了验证一些结论,还要亲自参观工厂,与供货商、采购专员、配货人员、客户销售人员深度沟通,才能获取更多信息。例:。,就开始对年度营销计划进行制定,使得一年营销管理工作更加有序产品定位销售节奏广告投放促销方案渠道开拓竞争方案品牌建设根据产品推出后5天内的表现决定产品推广方案考虑季节、重大节日和促销活动对销售的影响在产品销售最佳时节投放广告放大销售额提前准备建立活动促销流程了解市场行情,选择拓展方向识别、[又称产品花色品种]是卖方提供出售的所有产品和品目的集合。公司的产品组合有一定的宽度、长度、深度以及紧密度。产品组合的紧密度——是指各种不同的产品线在最终用途、生产要求、分销渠道或其他方面的关联性程度。产品组合的宽度——是指公司有多少条不同的产品线。产品长度——是指组合中品目的总数。产品组合的深度——是指产品线中每一产品所提供的花色数量。皮衣长度深度密度宽度橡菲噔噔莎梵每款三个颜色每色五个尺码皮衣皮裤皮裙皮羽绒服皮衣、皮裤、皮裙皮羽绒服都属于服饰类,