文档介绍：,约53套,面积16900㎡;,约48套,面积15510㎡,去化量锐减为市场同类竞品普遍现象,部分楼盘(如安妮女王)甚至处于半封盘状态;,仅依靠每周20万条短信,后又缩减为3--5万条,-6月,在此期间,项目1-45#附近挡墙出现严重滑坡,工程封闭整治期间影响了正常销售接待。实际完成计划目标上半年完成情况未完成主要原因1-45#附件挡土墙塌方计划认购目标2亿,28套,面积8810㎡,25套,面积8090㎡认购实际完成目标1亿,完成率50%;销售套数13套,完成率46%,销售面积6040㎡,完成率69%签约实际完成金额5824万元,完成率31%;完成套数8套,完成率32%,签约面积3463㎡,完成率43%(+上半年未完成1亿),每月约需去化7-8套,销售难度很大,需工程整改、景观提升及物业服务提升等按时完成配合目标分解:约销售40套(计划25套+上半年15套),每月约7~8套(5独栋+1~2双拼)::(+上半年遗留目标1亿)套数40套(上半年未完成17+下半年23)(㎡)130013002300330023002615销售金额(万)297429745200670452005948开发公司目标目标分解下半年目标梳理1下半年工程节点安排2下半年营销推广计划3项目营销总控及费用预算44下半年重要营销节点出现于9-10月,项目必须在此前完成2区5个景观节点工程改造金九银十:下半年楼市销售高点高峰出现于9、10月楼王庭院样板区泳池体验区山体公园体验区国庆及中秋节点楼王立面样板区+山体公园、会所区年终节点:中央水景+天墅样板展示区中央水景区域二:中央水景+天墅样板展示区:,,目前需加强整体区域展示(以上完成时间:2012年9月前)区域一:3-33楼王立面展示区+山体公园、会所区:-33楼王立面未完成改造,,,以及绿化清理。(以上完成时间:2012年9月前)双拼样板房5项目仅有30栋庭院简单覆草皮,其他只平整和覆砂,整个项目工地感强,整体绿化观感差,建议9月前将剩余楼栋铺设绿地要求完成时间:2012年9月前所有庭院绿化项目产品集中规划,远观楼体密布,绿化稀疏,档次很低,观感很差目前庭院多数只有简单平整和覆砂土,工地感很强目前已有30栋庭院简单铺设草皮,工地感有细微改观,建议将剩余楼栋庭院铺设绿地,并简单搭配绿植楼王内部可以清水样板房标准打造,外围庭院景观需营造出楼王独有的独占资源效果庭院泳池、露台休闲桌椅等室内局部装饰与点缀展现生活氛围与格调室内各功能空间墙面利用彩绘或图案进行装饰,视觉性与趣味性极强要求完成时间:2012年9月底3-33楼王立面样板房未启动项目正对鼓山大桥,来往车流量巨大,打造夜景灯光工程,在夜晚具有很强昭示性夜间行道:打造福州首个夜景看房通道,用绚丽的灯光装饰整个项目的各个行道,震撼全城,让夜间上门的客户体会鼓山的炫目;要求完成时间:2012年10月夜景工程未启动电话号码87271888下半年目标梳理1下半年工程节点安排2下半年营销推广计划3项目营销总控及费用预算49释放二期售罄信息,择机推售三期新品,错开已售产品,重新包装上市14深挖“老带新”,线下主要以活动吸引客户体验现场展示提升,促进销售达成借势时事热点、景观提升、交房在即,全面提升项目价值,塑造全新形象;推三期入市,通过老带新、现场活动拓展老客新客,促进成交2借势鼓岭开发社会热点,深挖鼓山价值;结合工程提升与项目交房利好,强化宜居价值,塑造全新形象3根据节点加大推广量,抢夺下半年销售旺期推售形象渠道推广10