花园洋房项目营销推广策略.ppt

文档介绍：[一、洋房优势归纳]—挖掘洋房优势,体现居住价值—产品力经典花园洋房惟一性上海首创褐石街区优越性洋房居住的品质感和满足感性价比中等价位面积突破生活体验生活主张和居住意境2011金地艺境花园洋房五大推广价值点都市经典时尚【洋房优势体现——三要素】不远离的都市不过时的经典不刻意的时尚轨道交通赋予的城市感、商业街让都市无处不在褐石街区的永恒、褐石恒久远艺境永留传美式生活的全新体验赫本的时尚化身[二、客户分析]—根据产品定义客户,依据政策破解客户—A、首次购房的刚需客户——针对小户型的花园洋房产品家庭:80后二口之家,为了结婚买房,或三口之家,重视交通、外观、教育职业:各企业、事业单位、政府机关新人、自由职业者生活状态:享受生活,憧憬美式褐石复古风,对生活品质有要求,积蓄不多,但迫于压力必须买房家庭:三口之家等,重视楼盘品质、升值空间职业:各企业中高层生活状态:准备给小孩买房,但长期处于观望态度,由于限购,害怕房市报复性反弹,故跟风抢购12B、改善型需求的客户——针对大户型的花园洋房产品家庭:三口之家,重视楼盘品质、周边环境、交通职业:各企业中高层,政府机关中层,拆迁户生活状态:已有一套小面积住房,但日益感到捉襟见肘,迫切需要改善家庭:三口之家,或两代同堂,目前居住和工作都在宝山区域,有地缘因素职业:各企业中高层,宝钢等宝山大型国有企业生活状态:喜欢洋房产品,居住品质高,未来居住环境也好生活也好将有很大提升,洋房产品非常好有地下室、花园、电梯等,品质非常高,比万科的要好12[三、经营目标]—确立整盘经营目标,明确完成洋房销量—【全盘经营指标】总套数(套)整盘总销(亿元)高层96418花园洋房56316SOHO3373合计191237高层:86956㎡花园洋房:68356㎡SOHO:17666㎡【11年期内库存结构分析】物业类型房型户型面积(㎡)%%2房91-%%%%%%4房(复式)%%%%洋房3房94-%%3房(复式)94-%%3房127-%%4房158-%%%%soho36-%%合计174537100%1912100%【2011年推售节奏建议——A、高层公寓预售证8月份取得】:SOHO:推出(384套、17666㎡):花园洋房(132套、16358㎡)高层(494套、46374㎡):花园洋房(240套、29703㎡):花园洋房(192套、23690㎡)高层(447套、44183㎡)