文档介绍：案例销售管理人员面试问题:唐僧师徒谁更适合做销售?是谁并不重要企业要考察的实质不在于答案是什么,而是要通过他们对问题的分析,看出他们对专业的理解、逻辑能力和价值观。应怎么想就怎么说,展现自己的理解和分析能力,不要过于注重面试的形式等表层方面。唐僧很有原则,但基本属于光说不练的类型,做不了底层销售,但可以做销售老总,因为他背后关系很硬,适合做高层公关。悟空太好动不好管,能力强,头脑聪明,智商高,属于典型的技术人才,也不适合做底层的销售,动不动就拿金箍棒威胁顾客。情商低,关键时候没几个靠得住的朋友。八戒嘴甜,脑子灵活,智商不低,情商非常高。非常适合做底层的销售人员,见什么人说什么话,而且能吃能喝,多么典型的公关人员啊。真的做不动了,上面任务又压得紧,老子不干了,也很容易自己脱离组织,自己创业了。沙僧,过于老实容易被人“忽悠”,适合于作后勤保障。做销售的话,虽然可能有一些客户,但数量太少,基本属于入不敷出的范畴。但是,沙僧很勤奋,很忠诚,适合于某些特定的用户,也可以用于维持现有用户。整体观点:唐僧可以做销售总监或者销售总经理。孙悟空可以做销售支持,或者一些钉子户,不行我就去找关系来搞定。猪八戒,胜任销售工作。沙僧,可以做某些客户,只要功夫深,铁杵磨成针。导入案例同其他跨国公司一样,联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。在目前这一对人才日益重视的时代,每年都有几十家,甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开展招聘会,以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才,比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、保洁公司等。如何在众多公司中脱颖而出,招聘到最优秀的人才,又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才,联合利华(中国)有限公司人力资源部在这个问题上颇费一番脑筋。1998年上半年,公司管理层多次开会讨论,并向外部专家咨询。大家反复讨论后认为,要获得更大的影响力,必须占得先机,以别出心裁的方式,在高校中树立起更好的公司形象。在各种可选方案中,最后决定开展暑假商业夏令营(businesscamp)活动,招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学与上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地,并与复旦管理咨询公司合作,请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。活动预算为50万元。公司方面参加人员为:由联合利华(中国)人力资源部牵头,担任协调工作,从各个合资子公司挑选出一些同样是刚走出校门、年轻而又有活力的员工,共同组成商业夏令营活动筹备小组(BCteam)来组织这次活动。招聘计划大致如下:项目时间安排前期宣传4月底~5月上旬高校演讲会5月中旬申请表格回收5月下旬筛选过程6月夏令营前期准备7月初~8月中旬商业夏令营正式活动8月下旬营员面试10月上旬企业最难办的事情有两类一、产品开发的选项。二、产成品的推销。选择销售员、培养销售员、管好用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。销售部门应主动向人事提出选择推销员的标准。美国的公司在人员推销上的年开支超过1400亿美元,比任何商业推广的开支都大,有1100千万人从事销售和销售有关的工作。