文档介绍：本文选自国家级期刊《中国房地产导刊》,《中国房地产业》杂志是由国家新闻出版总署批准,中华人民共和国住房和城乡建设部主管,中国房地产业协会主办,主要面向、建筑、房地产开发、装饰装修、装饰设计、家居建材、城市环境规划、建筑院校、设计院等行业的房产建筑行业杂志摘要:施工企业编制投标书应在充分理解招标文件、施工图及做好现场考察的基础上,根据企业自身实力、管理水平及市场行情的情况下编制投标书。投标书要能全面反映出投标单位施工技术、管理能力、企业信誉履约、企业的综合实力等等,这些都需要借助投标文件来体现。关键词:投标书,编制施工企业要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场,必须掌握一定的投标技巧,做好资料收集、分析工作。不断摸索,提高投标水平,提高标书编制能力,才能最终提高中标可能性。投标书是整个投标过程中最重要的一环。投标书就像剧本,是电影、话剧的灵魂。因此必须对招标文件做出充分的实质响应,不能有任何疏漏。只有不断的适应市场,调整思路、总结经验教训、提高技巧能力、才能在建筑市场的投标过程中获得一席之地。施工企业编制投标书要在充分理解招标文件、施工图及做好现场考察的基础上,根据企业自身实力、管理水平及市场行情编制投标书。标书要能全面反映出投标单位的施工技术与管理能力及投标综合实力须对招标文件做出实质性的响应,不能有任何疏漏。以下就工程投标书的编制过程、方法及技巧,结合自己这些年的具体工作,谈一谈自己的体会。一、投标书编制前的准备工作1、熟悉业主招标文件充分理解招标文件及设计图纸,是施工企业编制投标书的最基础工作。投标单位在购买招标文件后,要成立专门的领导组和工作组,分工明确,责任到人。从上到下抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件,深刻领会招标文件的核心要求,具体需要从以下几个方面开展工作:(1)研究投标须知,了解在投标过程中,投标单位应该特别注意的事项,需要提前办理的事宜,掌握好每一步工作的具体时间,通过招标文件尽可能的领会招标人的的意图。比如:开标时间、开标地点、要求递交投标保证金的时间、业主澄庆问题的时间,业主答疑的时间,回函确认的时间等等。(2)研究合同条件,搞清楚中标后应承担的义务和责任及享有的权利。重点是承包方式、工期要求、安全要求、质量要求、材料供应、预付款的支付和工程款的结算方式,工程变更以及对人员的要求。(3)熟悉和研究设计图纸、工程概算,了解项目工程概况,弄清具体的工程量,掌握工程特点,找出重点,难点的单位工程,同时要了解其技术要求。(4)研究技术条件(技术规范),掌握本工程项目的技术要求。(5)研究报价,了解工程量清单及每条项目工程中隐含的工程内容,核对主要工程数量,吃透评标办法,确保报价标精准。2、准备标书编制的相关资料按照招标文件的要求做出编制计划及安排,对标书中需体现的主要人员、设备、业绩以及企业资料进行初步筛选确定,把能确定的东西尽早确定下来,尽量把工作往前赶,给后面的审核、修改工作预留出充足的时间。比如:有些项目要求项目经理提前参加项目经理考试,所以关于拟投入的项目经理就需要提前定下来,通知到本人,并提前准备有关资料。同时,如果对招标文件、设计文件有不明确之处,就要在规定的时间内向招标人提出澄庆要求答疑。确定施工方案,要根据设计文件及现场调查,通过必选确定轮廓的施工方案,主要包括:大型临时设施及现场布置,施工区段划分及现场部署,找出施工方案