文档介绍：如何销售网站荆门百捷-?????如果你只介绍网站有什么功能,我们有什么资质,那么,你是很难打动客户的心的。因为客户真正需要的不是网站客户需要的是能满足自己需求的东西!?对企业老板来说,他们需要什么?–怎么帮我吸引更多的客户,赚更多的钱–怎么帮我扩大知名度,显得与众不同,凌驾于同行之上–怎么让我花最少的钱,办最多的事情–怎么让我的业务员努力工作,有条不紊,不敢偷懒–怎么把各分支机构的客户全抓在手里不上报总部–怎么避免业务员私藏客户不汇报公司–。。。。。。(请继续发挥)?新来的负责人–快速把握大客户、大代理商、战略级合作伙伴资源–新官上任三把火,得做点事情表现表现–?????行业分析–对该行业的需求特点做一次分析?术语和知识–适当学习该行业知识和术语。比如汽车的维修常识、美容常识、食品常识、金融知识等?客户分析–了解该客户的性质、特色、当前经营状况、最近有什么动向或者活动–准备几个有针对性的点子作为“秘密武器”?会面人分析:要根据见面人的不同身份、不同职务、不同部门,做不同的讲解准备–老板关心?怎么赚钱?怎么搞好与大客户之间的关系?怎么管好员工–市场销售部门关心?会员管理?网站促销推广活动?网站做市场调研–客服部门关心?各种定期关怀服务?准备资料?要点:资料就是你的牌,不能一下子把牌全部亮出来,要根据客户的反馈逐步提供,这样让客户始终有惊喜的感觉?建议:上述资料由公司统一印制,方便营销人员使用?准备会面的导语–准备若干打开话题的问句?公司有新产品是怎么通知客户的?有活动怎么通知你的客户?您公司怎么发展新客户的?客户资料怎么保存??您单位有多少业务员,多少客服人员?负担重不重啊?–上网或读当天报纸搜集可用的新闻作为谈资,准备几个客户可能感兴趣的话题?穿戴整齐,保持专业、严谨的形象?确保电脑、软件、数据库运行正常