华润橡树湾竞争策略研究课件.ppt

文档介绍：说明本方案主要解决两大核心问题:2、针对橡树湾这一区域内主要竞争对手,弗莱明戈应该怎么做?1、华润·橡树湾在首期开盘前后的营销动作?凤凰城案例研究翡翠城案例研究二十城案例研究华润研究弗莱明戈对应橡树湾竞争策略思维导图橡树湾营销预判橡树湾产品分析华润营销规律总结研究华润营销动作现状分析北京橡树湾研究华润首期开盘前后的三大营销关键点较大范围的体验展示区活动开头、长期蓄客高价位启动蓄客手段:报广、网络等媒体;蓄客时间:首期蓄客3-6个月左右,后期蓄客在4个月左右;客户升级:华润置地会员卡、诚意金、优惠;蓄客关键词:推盘时间—推盘量:5-6个月、1次、大体量;推盘户型配比:与项目整体配比基本一致;推盘价格:高价位启动、价格调整滞后;推盘位置:差—中—优推盘关键词:推广特点:房交会亮相、活动开路、长期蓄客;推广主题:形象灌输—开盘信息—产品、价格信息这一常规路线;推广周期:2-3个月线上推广期(20-30天强势推广期);推广渠道:户外站牌、报广、网络;现场体验:会所、售楼部、样板间、景观展示推广关键词:华润·橡树湾基础信息分析目前工程进度:目前洋房、售楼部、会所主体完工,售楼部正在装修。项目基础信息项目占地170亩物业形态6+1层洋房、26-30层电梯(估计)洋房建面1-6#楼、5万方户型区间电梯:86-150㎡、洋房:136-213㎡总户数洋房288套项目规划/风格小组团围合/英伦学院派