文档介绍：城投·七里香榭攻坚战8月-9月开盘攻击策略*博思堂BIRTHIDEA广告1、新政的出台及8月份有关国有土地出让新规定二手房转让征收20%的税等一系列抑制房地产过热的发展的政策颁布使得深圳新房楼市仍然萎靡不振。2、本项目前期的市场推广较少,市场的认知度还比较欠缺。(金地梅龙镇一期的成功营销为我们做了些免费广告)结论:鉴于此时局,我们的项目在推广上应以“短、频、快”三段式来抢占市场进行推广。让更多的人关注龙华片区,关注二线拓展区,争取项目周边的客户,在梅陇路及梅陇镇等主要路段设置广告牌及导示牌,将关注此区域的客户群吸引过来,对我们项目前期客户积累有好处。一、新政的影响*博思堂BIRTHIDEA广告二、如何控制市场1、市场的热点控制通过户外广告、导示牌、路旗、候车亭等宣传广告的视觉封杀,将二线拓展区内与我们竞争项目的客户争取过来,尽可能做到,来梅陇镇的客户必到七里香榭,到二线拓展区的客户必来七里香榭。2、实现开盘期市场认识的突破随着工程进度的变化,七里香榭将有越来越多的实质内容展示出来;样板间的开放,可通过短信、电台、到现场派发礼品、老客户带新客户的方式将信息最大范围的扩散出去。如何对前期形象深入的完善并进一步突破,是我们促进老业主购买决心,吸引新业主的关键。3、对项目周边的三大企业形成购买影响力的攻击项目周边的三家大型公司亦是我们不能忽视的主要目标客户群:华为、富士康、深圳卷烟厂三大企业人群中,对项目不清楚或不知道可能占大多数;如何攻克此客户群,让示范环境和样板间产生吸引力,根据客户群购买****惯,形成一条连贯的强有力的攻击线,是必须在战略上予以非常关注;(候车亭、广告牌、免费接送看楼车)*博思堂BIRTHIDEA广告三、开盘阶段市场攻击三大战役8910客户积累内部认购9月3日开盘蓄水战攻击点:项目卖点+区域价值目的:积累充足的客户开盘战攻击点:开盘活动目的:聚集人气现场实景战攻击点:示范环境+样板间目的:利用局部示范环境的呈现来打动客户,促进销售。迎国庆·庆七里热销活动10月3-7日*博思堂BIRTHIDEA广告蓄水战攻击战役一:节点1内部认购攻击节点2户外封杀攻击*博思堂BIRTHIDEA广告时间:7月-8月目的:积累足够量的意向客户,为开盘奠定市场基础。推广方式:户外广告、路旗、导示牌、短信。推广主题:信息发布及项目卖点的宣传节点1:内部认购攻击*博思堂BIRTHIDEA广告启动期:开盘前半个月启动,预留充足的时间为开盘做准备,进一步强化客户的关注度。启动方式:根据不同阶段及时更换户外广告,以候车亭、路旗、条幅等进行开盘信息宣传,将户外人群全部截流。封杀地段:1)龙华、福田的主要路段2)三大企业的必经路段的候车亭、路旗(华为、富士康、深圳卷烟厂)3)华强北核心商业圈主要路段挂条幅启动的主题:9月3日盛大开盘(8月21日更新户外广告牌)节点2:户外封杀攻击*博思堂BIRTHIDEA广告开盘战节点4开盘活动攻击节点3环境的配合的攻击攻击战役二:*博思堂BIRTHIDEA广告节点3:环境配合攻击内环境签约台:设立签约区(由礼仪小姐负责接待,形成尊贵感)现场氛围 小点台:点心+饮料(由服务人员倒饮料和发送小点心,有亲切感) 造氛围区:公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛外环境开盘信息发布:在媒介上发布公开发售信息营销广场 开盘活动:现场部分环境的展现及制造热烈的气氛和场面,让来到专场的人产生一种购买冲动。模型展示:需由销售人员用无线耳麦进行讲解,展现我们项目专业的形象。*博思堂BIRTHIDEA广告节点4:开盘前攻击方案攻击目的:要让周边客户及三大企业95%的人认识并关注城投·七里香榭,让其产生等待心理,截流竞争对手客户群。攻击方式:1、媒体传播:扩大信息覆盖,选择《深圳特区报》、《南方都市报》、《晶报》进行投放。主题以9月3日盛大开盘为主。2、加强户外:以不断变化的户外广告及候车亭发布项目情况,持续渗透;3、交通电台、短信、网络、广告牌、路旗:采取主动进攻。主题从信息发布到开盘告之。4、看楼专车站点设置:化被动为主动,在三大企业设置看楼专车站点,车内安排置业顾问进行详细、及时的咨询服务。5、可否与三大企业的总办联系到其公司举办现场露演展示活动。*博思堂BIRTHIDEA广告