文档介绍：H&M跨界营销探究成立于1947年的H&M公司,是瑞典最大的服装连锁企业,除了由100多位内部设计师,配合采购人员与打板师携手创造的时装系列,H&M还销售自有品牌的化妆品、配饰和鞋类产品等。截至2009年2月28日,已经在34个国家开了1700多家店,现约有员工73000名,。2007年4月12日,H&M于上海开设了中国大陆的第一家专卖店。在市场研究公司MillwardBrown2009年4月29日公布的全球品牌价值排行榜中,H&M以120亿美金的品牌价值,位列服装品牌价值第一。一、跨界营销概述跨界(CROSSOVER)正成为当今世界传媒的热点词汇被反复提及,在不同的行业间不断实验,同时也日益成为全球化时代的一种潮流。(一)跨界营销的含义。跨界,指突破原有的行业惯例、通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业/品牌行为,它能让一个企业通过转换生存空间而大放异彩,能让一个品牌在相对极短的时间内超越竞争对手迈上行业巅峰。跨界营销是对专业化的一次反叛,它带来新的观念和生活方式,帮助品牌跨出本领域,跳出竞争困境。首先,跨界营销意味着要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求其他类别品牌的协同效应,实现多个品牌从不同角度诠释同一个品牌特征。其次,跨界营销对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。第三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此在品牌或企业在思考跨界营销战略时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,分析其消费习惯和品牌使用习惯。第四,跨界营销对相互合作的品牌或企业而言,在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好自身的资源,而品牌的联合,需要战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,取得协同效应。而最后需要特别注意的是,当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候,这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调,避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突,造成品牌印象的混乱。(二)跨界营销在服装行业中的应用。跨界营销虽然不是传统的营销手段,在营销界却早已不是稀奇的事情。越来越多的品牌,开始利用跨界营销,寻求强强联合的品牌效应。2003年,彪马与宝马旗下的minicooper合作,专门设计出一款黑色的驾驶用鞋——minimotion2partshoe。这款跨界合作的鞋限量2000双,以120美元的价格在彪马和宝马专卖店出售。这次合作让彪马跳出了运动品牌的固有范畴,让品牌脱离与同类品牌的竞争,在其他方面得到关注。2004年,世界著名设计大师乔治·阿玛尼为梅塞德斯—奔驰公司设计了一款敞篷跑车,全球限量发售仅100辆。一个是著名的服装设计师,一个是具有强大实力的汽车生产厂商,在这款敞篷车上,阿玛尼和奔驰的设计理念相得益彰,都蕴含着稳重而典雅的气质。二、H&M的跨界营销策略分析(一)H&M设计跨界营销。随着时尚业的发展,人们已经不满足于价格低廉和款式新颖了。奢侈品品牌的服装是每一个人的梦想,H&M看准了这一点,请来了一个又一个的设计师或明星为品牌联名设计,以绝对低廉的价格满足大众的奢侈品梦想。1、H&M与奢侈品牌设计师设计跨界。奢侈品品牌的服装是每一个人都想拥有的,然而高不可攀的价格另绝大部分的消费者望而却步。2004年,Chanel和Fe