文档介绍：销售人员培训体系这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。要求学生抽空抄录并且阅读成诵。其目在于扩大学生知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、剖析、环保等多方面。如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。如果学生脑海里有了众多鲜活生动材料,写起文章来还用乱翻参考书吗?目录单靠“死”记还不行,还得“活”用,姑且称之为“先死后活”吧。让学生把一周看到或听到新鲜事记下来,摒弃那些假话套话空话,写出自己真情实感,篇幅可长可短,并要求运用积累成语、名言警句等,定期检查点评,选择优秀篇目在班里朗读或展出。这样,即巩固了所学材料,又锻炼了学生写作能力,同时还培养了学生观察能力、思维能力等等,达到“一石多鸟”效果。公司各部门职能及职责2-6死记硬背是一种传统教学方式,在我硬背被作为一种僵化、阻碍学生能力发展教学方式,渐渐为人们所摒弃;而另一方面,老师们又为提高学生语文素养煞费苦心。其实,只要应用得当,“死记硬背”与提高学生素质并不矛盾。相反,它恰是提高学生语文水平重要前提与基础。销售中心架构及职责码7-7销售代表工作职责及销售技巧(一)《销售代表工作手册》学习8-8(二)销售含义8-8(三)销售代表具备基本素质与仪容仪表要求9-15(四)销售流程16-20(五)客户分类及解决方法21-23(六)销售能力与谈判技巧24-24(七)吸引客户交谈方式25-30(八)销售中注意问题31-33(九)销售专业礼貌用语34-37房地产相关基础知识培训房地产专业基础知识培训38-42房地产相关法律法规概述43-46建筑结构基础知识47-61银行按揭所需资料及各项费用62-:通过房地产市场及消费者调研建交数据库,为项目提供市场依据。部门具体职责:▌负责项目前期市场调研,并将调研成果提交相关委托单位;▌负责公司在售楼盘跟踪调研,并将调研成果提交项目经理;▌负责深圳市主要媒体广告临测剖析,并将剖析结果在《*******》、《*******》上发布,供相关部门参阅;▌定期编撰《*****》、《**********》。策划部部门主要目与部门具体职责部门目:对项目进行整体规划、定位,并在销售执行中协助基础上经理进行策划方面跟进,确保项目销售能够顺畅、按时完成。部门具体职责:在项目前期进行整体规划,定位;▌组织人员对项目进行踏勘,派设项目策划人员;▌为商务部提供策划方面书面专业参考意见;▌为市调部提供策划方面书面专业参考意见;▌负责基础上前期策划方案制定、撰写;▌为发展商提供基础上规划、建筑、园林等方面参考意见;在项目开盘前制定销售解决方案;▌协助市研部定期向发展商提供基础上所属片区市场剖析及竞争楼盘跟踪;▌协助项目经理制定销售执行方案;▌为发展商提供广告、室内设计、制作、模型等方面专业意见;在销售执行过程中对项目进行跟进;▌分周、月、季、年定期提交基础上执行过程中关于宣传推广方面各项总结;▌协助项目经理制定各阶段宣传推广方案制定;项目结束后进行全方案策划总结;▌在项目完成后,协助项目经理向发展商提供项目操作过程中策划方面总结;针对市场进行专业研究;▌针对市场片区,热点产品类型进行专业研究;评估部部门主要目与部门具体职责部门目:通过推广公司评估、咨询业务,逐渐实现公司效益,提升公司核心竟争;部门具体职责:▌负责制订评估业务推广计划与实施方案,拓展能力、业务关系维护;▌培训员工推广基本技能与专业知识;▌搜集整理房地产法律、法规及相关信息;▌与不动产估价协会、房地产估价中心交流沟通;▌配合公司其他部门业务推广;▌建立并培养做人业务梯队;4、商务部部门主要目与部门具体职责部门目:签定新合作项目;维护客户;部门具体职责:▌项目信息搜集、筛分;▌市场推行、业务拓展;▌客户关系维护;▌项目前期工作说明及策划方案组织;▌合同洽谈、起草、签署;▌客户投诉处理;▌协助项目经理回款计划跟进。5、项目管理部部门主要目与部门具体职责部门目:保证公司利益实现部门具体职责:负责项目销售准备与完成;负责完成各基础上执行方案制定并跟进;负责完成各基础上销售额;负责各基础上销售回款收取;负责与发展商沟通,并提高客户满意度;:培养与培训销售人员为公司各项目输送合格销售人员;部门具体职责:①人员管理方面:▌负责定期制定销售培训计划并组织实施;▌负责销售人员各项目之间调配与协调;▌负责销售人员评估(考核);▌负责定期对各楼盘巡盘与考核;②项目档案管理方面▌负责统计各项目成交状况整理▌负责整理各销售人员档案;▌负责整理各基础上原始档案并留档;