文档介绍：Chapter5Offer&Counter-offerBusinessknowledgeInresponsetoanenquiry,,quote/quotation是报价,指某一商品的单价,offer是报盘,除单价外,还包括数量,交货期,付款方式等等。另外,offer一般比较固定,卖方价格报出后,一般不能轻易变动,而quote/quotation则不同,卖方报价后,不受约束,可以根据情况略加调整。尽管有区别,但各国商人则往往把这两个词混用。。本公司提供给贵公司400磅稻米,特别廉价,每磅80元CIF温哥华confirmingourtelephoneconversationthismorning,wecanofferyouthericeof400lbs,,准备特价报盘,,即给5%的折扣。Onconditionthatyoutakemorethan2000Sets,wearepreparedtoofferthisspecialpriceof$%…,交易的一方向另一方提出买或卖某项商品的各种交易条件并愿意按所提出的条件与对方达成交易,这种口头的或书面的表示称之为报盘(报价、发盘)。modity,,specification,quantity,price,packing,,wheneveryoureceiveaninquiry,