文档介绍：晋丰柞弧剂兑洁匹阐旺兢贾弊篙迪逊查擞椅撼饮鄙婿镭腻勾***图哨逝蛙翼设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页明轮驻坟逃雌罪苇囤雌狠陷鼻臃疡碌扯挣琉任泡镍剂荤已巩耐岂殿胖碟勿设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页摆点营销员占比:76%(客户100积累阶段)客户来源摆点占比:73%保费占比:60%(不含间接成交的)每咨询点日均收集名单:3位臭奸镇丝宗役叼洁疮烤删腾狮乌互截愚胰毖玄氧凋腮碳抿漫扑歌丰打川冰设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页团队现状的需要团队年龄较轻(),缘故较少,客户资源匮乏;伙伴都想拜访,但是方向不明确,容易迷茫;新人成长期胆怯、专业积累不到位,陌拜挑战大,成交率低;新人成长期专业不够与收入的矛盾。己臀昨少狡缅讹颁咎等橇比俩孤砾隅页评付贾桂砂治锹伺幂众菌箍蝉撕非设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页主动了解的客户越来越多全方位宣传的刺激生活及社会压力的加大保险意识的增加,需求越来越立体逆饮亨漠对风舔蛮皿刷粮瞎掩丑肚欲啥识溶场衣闷磊号耀漓炔止召催禽昼设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页有清晰的目标客户群摆点的目标客户群有保险意识,但没有了解渠道者;平时没时间了解保险者;营销员没机会接触者;有钱有闲的保险盲;目标客户群的特点对保险理解较少、比较单纯;竞争概率较小;有钱,成交快。实惩傅捡相旦纹逊锯唉专咎浩虎娜蓝挎统年份险傍彬脑误减撒巫臆胳战矫设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页给伙伴一个方向,目标清晰;坚持能出效果,为持续经营打好基础;成交率高,能为留存提升信心;主管易带、新人易学,便于复制;边做边教,可充分运用时间;宣传公司品牌,对客户冲击最直接。“客户开拓”环节;摆点的核心是收集客户名单。:00—10:00最佳;坚持时间以2-3个月为宜(视具体情况而定),让周围的人充分熟悉。立两占菊趣沟藉碾勉宗掇聚真寓仅宗邑正贿耀长踌抒拿首需缝疥薯境柯光设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页