文档介绍：小影楼新开张活动策划方案影楼规模不大, 新开业, 或者可以叫工作室, 主要业务是婚纱照和艺术照, 现在想先吸引点人气和增加知名度。网络发布时适当删减了部分方案和一些调查数据。欢迎各位高手批评与指导。 QQ : 3949481 一: 制作宣传照片和海报作为展示, 这是必须的, 婚纱照主题一定要浪漫唯美, 全家福照一定要温馨, 或者多做几款主题作为主打, 最好能经常更新。制作个人的个性写真业务。制作年长客户的主题( 很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照, 甚至没照过, 在几十年后的纪念日,子女们也会很乐意帮助他们实现)。广告语:记录珍贵时刻的专家。—— XX 二: 印制传单或宣传册, 内容尽量和公司海报相配合。根据网络调查统计( 233 人的统计), 普通大街上发的传单, 看一眼就扔的占了 64% (原因是毫无吸引力或者对内容不感兴趣) ,立即扔的占 28% ,认真看的占 8% 。还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单,随便看一眼的占 71% , 认真看的占 5% , 看都不看的占 24% 。如果是宣传册的话, 被扔几率会大大减少,但成本会高点,宣传册可分多部分设计, ①: 主题②:婚纱和服饰③:化妆团队介绍④:摄像团队介绍,必须着重突出化妆和摄像团队的专业性。⑤:必须附带优惠折扣政策。三: 找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品,例如: 婚纱系列的备忘本或者笔记本,上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。或者做成纸巾到街上派发(如夏天的话,纸巾能擦汗,扇子能解暑,成本也不算太高) ,小礼物可以多做几款,分批赠送,今天送本子,明天送其他。哪怕是送同一个人,也值得,因为印象会更加深刻。四: 找一些制作 Q 版泥头公仔( 市价: 200-500 不等) 和能把照片印刷到 T恤( 30-50 元), 抱枕( 30-50 元), 杯子( 15-30 元) 的作坊合作, 在保证利润的前提下, 能送就送吧, 毕竟不是靠这些赚钱, 只能作为吸引人的部分。或者每天头 1 名客户, 送泥公仔, 第二名送抱枕等等, 又或者照满多少钱, 送泥公仔, 多少钱送其他也可以, 如果单独接到这些订单的话,可以适当赚点。五: 与婚礼策划公司等谈合作, 客户互相介绍。婚姻登记处那边就先不要去了,估计轮不到我们。六: 注册个微博, 通过客户的同意, 把他们的照片上传, 把所有的客户都加上, 积极引导客户的留言, 一传十十传百。有条件的话最好弄个网。也可以举行照片选美比赛, 例如这个月最温馨的全家福, 最唯美浪漫的结婚照。七: 团购, 现在的影楼团购, 都在打低价吸引顾客, 而且服务也相对较差, 虽然能短时间内吸引到不少客户, 聚集不少资金, 但客户太多, 一时间也消化不了,可能会引起退钱的现象,影响了自己的名声。如果非要做团购, 首先, 要定出低价的, 中等的, 高级的服务。一定要分时间段推出,也一定要限量,低价的,限量 30 位(根据影楼大小和人手,保证不影响上门客户的情况而定) ,中等的,原价打 7 折, 再送泥公仔一套, 限量 10位, 高级的,打 8折, 再送泥公仔, T恤, 抱枕,仅限量 5 位。八: 拍摄场地的选择, 尽量去谈一些特别, 又能独有的地方, 做独家。这个比较难实现, 尽力就好, 前期先不用着急开发, 以后做大了再努力争取。九: 婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部