文档介绍：代发工资客户公司联动每月通过我行代发工资,并经常使用工资卡进行转账,消费等资金交易由于不直接面对银行,因而更看重银行提供的电子银行产品的功能强大以及易用性。公司客户经理在营销时要尤其注意公司联动, 交叉营销。公司客户经理可以一方面可以缓解财务人员的工作压力, 另一方面也可让员工感受到企业的福利和关怀。网点可以入驻大型企业、厂区, 上门为优质集团客户员工批量销售的新型经营模式, 让企业员工足不出户即可签约成为电子银行客户,提高电子银行产品覆盖率,更好地巩固客户关系。大学生群体进校营销年龄在 20 岁左右,处于事业的摸索和起步阶段,经济基础相对薄弱。但善于尝试、敢于创新、对新生事物接受能力强看重业务的时尚性、便捷性。对费用等相对比较敏感可以发掘身边的大学院校,以开办讲座、组织知识竞赛等较学术的方式进入大学生视野,以介绍电子渠道这一新兴渠道为主, 推广网上银行, 手机银行的查询、转账、支付等基本功能, 吸引学生群体关注电子银行领域, 让广大学生形成电子银行是最时尚的银行业务办理模式的理念。私营业主交叉营销服装、小商品、水产等个体工商户, 易趣、淘宝等网上买卖商家等, 经常要与其他银行账户发生频繁的资金往来需要经常向本异地帐户转账汇款、及时了解账户资金情况网店员工可以采用交叉营销的模式, 在为这类客户办理小企业开户结算业务时, 对其营销个人电子银行产品。这类人群时实用消费型, 追求资金的使用效率, 重点关注转账汇款、帐户管理等功能。主推网上银行、手机银行转账汇款这部分群体虽然对电子银行的功能需求比较单一, 但资金交易频繁、资金交易量较大, 也是电子银行营销比较优质的目标群体。