文档介绍：山东莒县金牌学校 1 培训学校招生方案山东莒县金牌学校 2 ★策划一、目的: 扩大宣传,促进新学期招生。二、时间: 2011 年8月 15 日到 2011 年9月 20 日,金笔作文全国合作学校三、主题: 作文阅读学金笔,“写读结合”全解决! 秋季主题:新学期,新起点、新收获! 四、优惠措施: 可根据“新生”“返学”不同情况制定。同一学员,同一科目连续报两期,培训费用直降 100 元,并享受秋季开学大礼包一份; 三期及以上, 培训费用直降 3 00元, 并享受秋季开学大礼包一份; 以后招生的促销政策不再享受;享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。老学员报秋季新课程的,除按政策享受相应优惠外,再给予每科优惠 50 元的政策。凡是通过介绍同学报名学****金笔作文秋季课程,每成功介绍一人,再给予每科优惠 50 元的政策。凡是秋季第一次报名的新学员,均获赠 500 分的积分,参与积分兑礼品计划。对于老学员返学秋季课程的, 每科收费统一按照原价收取, 如果连续返两期的, 总费用直降 150 元;如果连续返三期间的,费用直降 250 元。本优惠政策时间截止到 2011 年9月 31 日止。★流程一、宣传内容 1 、金笔作文新学期秋季主题宣传 2 、新学期因校制宜的班别宣传二、市场操作: 注:市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名(一) 、新生 1 、由于是新学期开学,在开学前是招生的难点,这段时间到哪找学生呢?这段时间主要集中在广场社区等人流密集区,定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。设计《免费公开课统计表》,内容含教学特色,教材针对性、先进性,师资的专业性, 免费试听的时间, 感兴趣后再报名, 主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片, 一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作,与其它宣传材料(比如宣传报纸)一起发出去。山东莒县金牌学校 3 2 、刚开学第一周的宣传:尤其是刚开学,需要对接送学生的家长进行有效性的沟通,对学生进行电话资源信息的收集, 通过学校门口抽奖; 送礼物; 发放写小作文加绘画宣传单页(让孩子画一幅图片, 根据图片写一篇几句话的小作文) 并进行回收, 电话确认领奖; 等等方式对学生电话资源正确性的确认。开学前后的户外公开课,可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。 3 、开学前一周和开学后一周的这段时间,需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。 4、老生带新生:将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里, 通过对已报名学员或其家长, 根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。 5 、对每一个小学的宣传,“不抛弃,不放弃”,只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。 6、专人到小区、学校发报纸传单; 其中报纸传单散发不仅仅是在小区(小区报箱) ,还有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主,增加可读性 7、通过在居民小区、公园、超市等地点,通过设立展架,人员,设立报名咨询点的方式, 来吸引围观者注意,邀请其周末参加讲座。(二) 、返学主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。针对上学期未返学的学生, 电话通知家长本期开课时间, 通