文档介绍：小区开发方案大纲:一、 进行楼盘分类、寻找收房楼盘、评估开发价值、确定进驻方式;二、 与物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;三、 建立专职小区推广小组;四、 进驻前的准备(包括物料、产品等);五、 正式进驻及接待与介绍产品;六、 参观预约登记、确认;七、 团购;八、 小区冋访、口碑宣传。方案具体实施步骤:一、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:我们把小区分为商品房、集资房、拆迁八、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下儿组数据:1、 需投入多少人?进行多少天?2、 前期的公关费是多少?3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、 预计销售收入有多少?经过计算,若值得进驻,再來决定以何种方式即投入产出最高的方式來进驻。目前而言,进驻小区的方式有:1、 租用门而或车库,设立临时售点/展示区。2、 邀请其他家具品牌联合进驻。3、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。4、 公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。5、 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。不同时期的宣传方式1、 初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):(1)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼屮心进行宣传。2、 中期(楼盘售完至集屮装修期I'可):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。3、 后期(零星装修期):婕立健全小区业主资料,形成稳定的客户资源。二、 对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻三、 建立专职小区推广队伍小区推广部(组)一般由3人组成,最少1人。1、 营销策划:配合卖场的优惠,针对不同小区采収不同的营销模式和优惠政策。2、 推广设计:户外广告牌,展架等相关物料的设计。3、 驻地人员:一•些个别活动需要人员常驻小区,配合推广工作。四、 进驻前的准备物料清单:1、礼品类:2、宣传手册:3、帐篷或者太阳伞:营造气氛。(公司提供)4、 形象台、桌、椅5、X架、KT板、易拉宝6、广告方面:样板房支持7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告8、饮水机、尺、笔五、 正式进驻、接待与介绍产品:正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:(一) 单独进驻1、 场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。2、 场地布置:若在户外驻点,一般釆用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。3、 注意事项:,事前进行公关。。,有事情可找主管协商。,有一定的震撼作用和吸引力;(二) 异业联盟,联合进驻为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如与我们公司合作的网站、建材审场等,其目标顾客一致,销售吋间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。1、 介绍产品要专业,使川FABE方法来介