文档介绍：方案1错觉折价一一给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2—刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏木的,但吸引的顾客却可以以连带销伟方式来销伟,结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例:,这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客白动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱徳华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。白己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾木店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案7百分Z百屮奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百屮奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里屮彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元索,互动元素,实惠元索让顾客兀不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。力案10退款促销——用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年Z内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范亂给顾客H主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内白由定价,这一点是保证店铺不至于亏木的重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。方案13账款规幣——让顾客看到实在的实惠例:。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15组合销售 次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销伟提高利润。方案16加量不加价——给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。顾客——以人为本的促销艺术本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览方案17小鬼当家——通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子H己选择喜欢的玩