文档介绍：九阳豆浆机:市场领导者的竞争战略
山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利,年销量突破百万台,年产值几个亿,成为全球最大的豆浆机制造商。
九阳豆浆机风行全国,诱发了投资者跟进效仿热潮。全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业,规模较大的如福建的迪康,广东的科顺、雄风,河南的田山等。2001年6月18日,荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。10天之后,美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域,并计划年内生产能力达到150万台,进入行业前两名。其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。
作为豆浆机行业的主导品牌,九阳面对纷至沓来的激烈竞争,并未显得手忙脚乱。采取的主要措施是:
1、技术创新。在2001年度投入大量科研经费,研发了全新的专利“浓香技”;推出九阳“小海豚”浓香豆浆机,迅速畅销全国。在品质管理方面,除进行常规的各项生产检验外,还单独成立了多个实验室,如电机实验室、成品实验室等,对关键配件和整机进行全面实验检测。由于在技术方面不断推陈出新,2001年九阳豆浆机销量达到160万台,远远甩开了竞争对手,市场占有率始终维持在80%以上,销量年年第一。
2、战略调整。为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流,同时降低制造成本,在北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移,利用当地丰富的OEM(Original Equipment Manufacturing)资源,将研发、制造和销售三个重点减为两个重点,其中的制造环节将慢慢淡出。
3、产品多元化。九阳2001年进入电磁炉行业,九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。九阳电磁炉自上市以来,也取得了不凡业绩。2003年3月,九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。2003年度九阳位居全国电磁炉行业前两名,成为电磁炉行业主导品牌。
思考题
1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么?