文档介绍：开室内攀岩馆,望凯坚持十年创业终于年入百万文章导读:十年前, 36 岁的望凯和同样“人傻胆大”的合伙人开了一家室内攀岩馆, 门票十元一张, 月入 2 万元; 创业中期, 攀岩馆却因一次搬迁连亏四年;垂死转型,不再守门卖票的望凯绝处逢生,终于在创业第十个年头迎来黄金期。本报记者陈玉洁换上攀岩鞋, 系好安全带, 抓紧手窝踩实脚窝, 身体后仰攀上与地面呈 60 度夹角的岩壁, 一脚踏空, 就有可能飞身跌落, 从头再来。 36 岁的望凯,对这种落差感可谓再熟悉不过。十年前,他和同样“人傻胆大”的合伙人开了一家室内攀岩馆, 门票十元一张,月入 2 万元; 创业中期, 攀岩馆却因一次搬迁连亏四年; 垂死转型, 不再守门卖票的望凯绝处逢生,终于在创业第十个年头迎来黄金期。望凯的创业轨迹,正应了攀岩运动的真谛—恒心、毅力。导游转行开攀岩馆守门卖票月入 2万 2000 年, 22 岁的望凯离开大学校园,开始了他的第一份工作—导游。在一次户外拓展课程中,望凯迷恋上了攀岩,从此无法自拔。 2004 年, 望凯和另一位酷爱攀岩的同伴用不到四万块钱的价格, 接手了位于武展的一间攀岩馆, 开始把兴趣转化成事业。在当时的武汉,攀岩还是一项新奇的运动,望凯的攀岩馆很快在汉口小有名气。因为场馆较小,除了定期的设备保养和更换,望凯的工作异常简单: 坐在门口收钱就可以了。每人次 10元, 一个月也能入账超过两万元。回忆当初, 望凯说, 那是一个“只要开着门就有客人进来”的美好时代。 b 扩张搬迁意外遇阻连亏四年咬牙顶住 2009 年,望凯的攀岩馆搬到了长江大桥下的龟山北路。这次他选择了更宽敞的场地,投入 20 多万元建起 18 米高的岩壁,安全带、手窝脚窝和攀岩鞋全部更新换代,价格也提高到每人次 80 元。骗现实却兜头泼了望凯一盆冷水。受选址和人流量限制, 来攀岩的人数锐减,经常一整天没有一个客人。恰在此时, 望凯的妻子临盆。孩子出生后开销很大, 望凯却完全没有了收入,连卡债都要妻子帮着还。“老婆整天闹情绪,流着泪劝我关掉攀岩馆,老老实实去找份按月发钱的工作。”望凯说。 2009 年到 2012 年是望凯最艰难的日子, 攀岩馆四年累积亏损二三十万。但望凯说他从没有想过放弃,“人只能活这一次,要战斗要坚持才算不白活”。垂死转型绝处逢生生意爆棚不开分店望凯的新战役开始。意识到“开着门就能赚钱”的时代已经过去, 他开始利用多年积累下的资源推广, 户外发烧友口耳相传, 在此聚集练****常有团队包场。儿童攀岩培训课程也开始招生。每人基础学费 1800 元,初、中、高不同级别课程分别加收 1000 元到 5000 元不等[来源:/] ,每年寒暑假开课,全年招生数量可达百人, 仅这部分收入一年就已达百万元。熟望凯承接的国字头武汉区攀岩赛事越来越多, 他也开始以主持人和解说员的身份现身各大国际赛事。现在,想来“快意攀岩”体验一把,需要至少提前 3 天预约。生意火爆, 望凯却坚持不开分馆:“钱只是我用努力给生命换来的奖章, 不是目的,我绝不会盲目扩张。”室内攀岩馆创业项目介绍: 项目概况: 攀岩运动在欧美国家非常受民众喜爱, 我国攀岩运动正处于起步阶段, 并且不断地被人们所认识和热爱。攀岩运动场馆吸引了攀岩爱好者的目光,这也给投资这种项目带来机会。投资分析: 室内攀岩馆档次不一, 初期经营可选择较低价位攀岩装备, 前期投资主要看人工岩场的规模和造价, 室内人工岩场通常采用钢架玻璃钢结构, 普通钢架木板结构较为经济。一般的造价需 5 万- 8 万元人民币。先在室内学爬人工岩壁, 再去领略野外攀岩的刺激, 是一般初学者的学****过程。因此室内攀岩馆适宜开设在体育场所或附近, 像体育馆、健身俱乐部甚至综合娱乐场所里面, 租用场地或者与其配套经营。还可以开设在一些健康型住宅社区附近。经营策略: 1. 可定期组织攀岩培训课程。由专业攀岩技师示范、练****以由浅入深、先易后难的教学方式,使学员基本掌握攀岩技法。 2. 举办攀岩比赛。公开举办小型收费性质的比赛是聚集人气的最快和最有效方法, 不仅唤起攀岩爱好者的表演欲, 而且不断把非爱好者吸收到此项运动中,客户群体不断增大。 3. 建立会员制。可针对会员制定各种优惠政策来稳定客户群体, 如会员参加攀岩馆内部各类训练比赛可以免交场地使用费和报名费; 会员参加俱乐部组织的对外比赛报名费享受优惠等。开设计公司,大陈欲速不达被逼关门文章导读:陈的设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万元,这让他的扩张欲望突然加剧, 他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。大陈的设计公司在开张后的第一单业务就获利二十万元, 这让他的扩张欲望突然加剧, 他觉得自己已经有能力把公司打造成为当地最出色的设计公司。 2001年8月底, 大陈的设计公司由开始70平方米的商