文档介绍：海南地产海景房营销方案市场分析A海南岛发展趋势国际旅游岛进入实质性的发展阶段,特别是海口的城市改造力度加大,各种配套日趋完善。博鳌亚洲论坛,亚洲国家联合会。国家唯一热带农业基地、热带海岛度假胜地等环岛轻轨、自由贸易区、博彩试点等等有利趋势。B旅游资源优势稀有热带风情资源,适宜气候、大海、热带雨林每年为海南带来约2000万游客,且这个数字在持续增长,创造了巨大的经济效益。随着国际旅游岛的提出和建设,游客客源结构发生变化,高端游客和海外游客日趋增多。进入海南岛开发的大型开发商增多,且开发配套日趋完善,为海南地产树立高品质的形象。,是全省的政治、经济、文化中心,在国际旅游岛战略规划的催生下,其地位及重要性更加凸显。西海岸新区将建设成为集行政服务、总部经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住七大功能元素为一体的未来海口新核心区。西海岸拥有占地面积4400亩的大型生态公园——五源河森林公园,海口最漂亮的海景,。海口最好的2座高尔夫球场——西海岸高尔夫球场和五月花高尔夫球场。海口最高端的五星级酒店,喜来登酒店、新国宾馆。还将兴建海口首个超五星级酒店,也是海口未来的国宾馆——海口香格里拉酒店。海南唯一一个海南国际会展中心。西海岸新区位海口城市西部,粤海铁路及东环铁路始发站、新海汽车滚装码头和未来的跨海通道都坐落西其中,是海南岛连接大陆的门户,西海岸兼有黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、高尚娱乐中心的“一带三中心”功能定位,其已经具备一流的生态景观、一流的建筑景观和一流的功能配套。D西海岸房地产格局西海岸新区刚刚开启开发建设的序幕,其土地资源储备十分丰富,拥“天、海、河、湖、园、岸、林”的天赋优越热带自然生态环境,是目前海口生态旅游资源保存最完好的区域之一,众多高品质楼盘坐落于此,该板块未来高品质楼盘竞争将异常激烈,但同时也带来更完善的配套和高端人气。西海岸2007年下半年掀起开发投资热潮,旅游地产开发已经颇具人望,但远未发展成熟,且开发模式和推广销售模式雷同,因此挑战与机遇并存。产品定位A产品SWOT分析产品优势S:远洋地产品牌优势:内地在港上市房地产公司十强,在中国房地产行业有十多年经验,拥有多区域、多元化的开发项目及投资物业组合,凭借优质物业项目及服务,已稳固地树立了“远洋地产”品牌的知名度。项目优势:地处将建设成海南第二亚龙湾的西海岸,拥有珍惜海景。产品优势:海南是天生的别墅土壤,具有无可复制的稀缺环境气候等,但别墅土地禁用,别墅成珍品,卖一套少一套。另外产品带精装修,对于外地及工作应酬繁忙客户有极大吸引力。产品劣势W项目占地面积较小,可开发产品相对单一,相对较难完善相关配套。二线海景,对一些渴望“面朝大海,春暖花开”的客户吸引力不够。产品机会O意向客户增多:随着国际旅游岛的建设,越来越多人倾向于来海南置业投资。远洋项目全国各地遍布,基团资源丰富,特别是在北京杭州大连等意向别墅集中城市积累了丰富客户资料。海景别墅因其稀有,更成为一种品质与身份的象征,特别是海南绿色生态环境对那些渴望返璞归真的“精神领袖”有极大吸引。产品威胁T竞争激烈:西海岸从07年到现在差不多有30多家企业进驻,包括万科、富力、北京首创等著名企业,且临海近海楼盘不断涌现,产品丰富,可选择空间大。且大部分楼