促销概述与消费者促销.ppt

文档介绍：一、课程介绍促销的产生与发展2020/4/2北京科技大学束军意1853年,美,帽子商店,免费拍照1966年,美,包装品商店,幸运号码,终身每月100元奖金60年代,常见的SP有:竞赛于抽奖、随货赠品、折价卷、免费样品、退款优惠等80年代,8大类:会议广告、信函、赠品等激励、Pop店面陈列、促销广告印刷品、商品展示、折价卷2020/4/2北京科技大学束军意促销的主要趋势零售店SP作用上升(广告与促销80,6:4;90,3:7)更简单的SP方式如直接降价、附加赠品更大力度的超级SP,如中奖额巨大但概率低的“百万富翁”电视有奖节目更注重与品牌形象正面互动的SP2020/4/2北京科技大学束军意发展的原因外部:-广告效率低-竞争加剧-顾客看中实惠内部:-快速适应市场变化-管理层意识变化2020/4/2北京科技大学束军意二、教学方法理论互动实践2020/4/2北京科技大学束军意三、课程安排及考核时间安排:9周0-2周讲课、互动3-7周实践8周考察2020/4/2北京科技大学束军意考核平时:30%实践:40%考察:30%2020/4/2北京科技大学束军意四、参考书目促销,英,,北京大学出版社2020/4/2北京科技大学束军意第一章促销概述第二章消费者促销第三章中间商促销第四章促销企划2020/4/2北京科技大学束军意第一章促销概述2020/4/2北京科技大学束军意