文档介绍：如何寻找精准客户( V: 541393214 )微博真正利用起来是非常可怕的,微博的活跃度为一个月 个亿左右,无论你是哪行你都能搜到很多潜在消费者。在线下开过实体店的都知道,哪的人多生意就会更好对不对我们怎么去利用微博。有个微搜索的功能大家知道吗? 怎么去找你们的潜在消费者, ,先分析产品,你的产品受众是什么?我们拿面膜来举例面膜的潜在消费者就是女性, 女性也要分不同的消费层次, 比如嘉玲面膜微商售价是 198 , 198 怎么样的人一个月才能用到两盒左右呢? 大概就是白领或者一些宝妈啊, 我们要经常去思考什么样的人才能经常去消费我们这些面膜。这个消费者大家去猜测一下, 当你把这些人群定位之后你们就去微博搜一下, 大家用微搜索这个功能, 每一个人每天都会在微博上发一些文字, 有些文字都会跟生活相关的, 比如你搜索面膜, 那你搜索出来的所有商品都是跟面膜有关的段子, 咱们就定位一个点, 比如白领这类人,我们去搜索关键词,他们平时都会发些什么东西? 都是跟生活工作相关的对吧, 我们就从文字中洞察出来。大家搜边缘化的关键词, 如果你去搜面膜、美容美甲这些关键词, 效果肯定没有那么好,因为那些美容美甲店可能每天都被几十个微商骚扰对不对。这种边缘化的关键词其实效果更好,我们就搜跟白领有关的一些字, 比如星巴克、我的宠物之类的,星巴克就是一个比较边缘化的词,能喝得起星巴克的买你一盒 198 块的面膜一般都没有什么问题的。其实现在的女人越来越爱美了, 我们面膜主要消费力还是女性, 这个就是我们比较精准的消费者, 第一她会不会消费面膜这种产品的, 第二他能不能消费得起。可能有的人说我关注这些人他就是不买我的面膜对不对, 只要她有能力消费, 她就有可能买你这个面膜。如果她没有买你的她也会去别家买跟这个价格差不多的面膜, 只不过我们下的功夫还不够,没有让他成为我们的潜在消费者。怎么在网站跟大家打交道,去让一个陌生的客户跟你成交。微商能够做好的核心是什么?你们想想。信任。因为关系是比买卖更核心的东西。微商的前提就是关系、就是信任, 因为只有在你的客户信任你, 有了一定关系的基础上才会购买你的东西对吧?不论是卖货还是招代理, 都一样。这就是为什么微商这么火的原因,因为他是做关系的平台。微商都是先付钱后发货的,为什么人家敢这么做?就是因为信任你。如果大家互为陌生人,怎么去取得别人的信任? 大家无论在线上还是线下, 大家从陌生人变成好朋友是要不断地跟别人沟通互动, 才会慢慢关系好并取得信任。我们做沟通互动的时候要做到深层, 如果你们带着太多目的的思维去沟通, 肯定很难得到别人信任的。第二个就是你们对于微博和朋友圈的塑造。你们要烘托你们朋友圈的气氛, 无论你的销售如何, 不都不能让人感受到你是个新手, 你是新手代表什么, 代表你不专业, 人家当然不想跟你买东西, 那就是人家为什么都喜欢百年老店的原因。你是新手会给人一种买你的东西没有保证的感觉。朋友圈发团队的培训、客户的反馈、生活状态啊。半年前做微商的人比较少, 每个人的朋友圈可能就一两个人刷刷屏大家还能接受, 如果现在还要刷屏, 消费者是不能容忍的。大家换位思考一下, 你会对一个光是发广告的人感兴趣吗?不会对不对, 那我们应该怎么去烘托自己的朋友圈。其实消费者想看到的是什么?绝对不会是广告。如果你是消费者你天天看着广告你