电信市场营销计划.ppt

文档介绍：、价格、利润及差额找出主要竞争者的资料各分销渠道的情况宏观环境因素机会和威胁,优势与弱点分析对所以机会和威胁,要有时间顺序,,不能只是概念化,必须转化为便于衡量的指标。战略的选择目标市场市场定位市场营销组合政策预算战术或活动方案即战略的具体化,成为日程表上的内容。(品牌)管理型组织市场管理型组织产品/市场管理型组织6职能型组织方式:在市场营销副总经理的领导下,集合各种市场营销专业人员组成。优点:行政管理简单、方便。弱点:没有一个人对一种产品或者一个市场全盘负责,因而可能减少按产品或市场定制的完整计划,使得有些产品或市场被忽略。内部消耗较多。7地区型组织方式:按照地理区域组织、管理销售人员。适合:业务涉及全国甚至更大范围的企业。层级:中国市场经理大区市场经理(华东、华南等)省区市场经理(省、市、自治区)地区市场经理8产品(品牌)管理型组织方式:按产品或品牌建立市场营销组织。适合:生产多种产品或拥有多个品牌的企业,尤其是经营的各种产品差别很大,数量又多,超过了职能型组织所控制的范围的企业。层级:总产品(品牌)经理每类产品(品牌)分设一经理每种具体品种设一经理9产品(品牌)管理型组织优点:便于统一协调产品经理负责的特定产品的市场营销组合战略。能够及时反映特定产品在市场上发生的问题。产品经理各自负责自己管辖的产品,可以保证每一产品纵然眼下不太出名,也不会被忽视。有助于培养人才。10