基业长青--营销规划讲解材料.ppt

文档介绍：低成本营销中小企业盈利新秘方周易(研究人与自然之间的关系);NAC心理学(研究人与人之间的关系)孙子兵法(研究人与竞争对手之间的关系)第一步:定位你的独特卖点;(消费者购买你的产品或服务的理由,你必须通过差异化找出);第二步:凝聚你的经营焦点;(你的核心竞争优势或你的特长);第三步:全方位营销你的卖点和焦点。(一)增加销售额无外这三样东西请问您公司将销售额增加70%容易不容易?1、假设你现在只有10个顾客,明年要增加2个,变成12个顾客,会不会难?2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币,现在要求到达1200元,难不难?3、本来你的顾客一年只消费一次,那么现在要求做到使你的顾客每五年多消费一次,,难不难?如果做到这样,知道自己的公司会成长多少吗?10个顾客×1000元×1次=10000元12个顾客×1200元×=%。每一项增加20%,%;每一项增加10%,%。也就是说,增加销售额只需要做三件事:增加顾客的数量,增加每个顾客消费的平均金额,增加顾客消费的频率。1、如何增加顾客的数量:重新定位你的独特卖点(让你最有效的脱颖而出);集中经营焦点(不要企图对所有人做所有的事);转介绍系统(有效超越90%的商人);增加保证(逆转顾客的交易风险);合营策略(商者无域,相容共生);增加销售网点(销售额=单店平均销量×铺货店数);广告(电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识);促销(销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销);公共关系(制造新闻、制造事件、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志);销售人员(沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行);直效营销(电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销);2、如何增加每个顾客消费的平均额度:向上“加码”策略(无成本的策略);提高你的定价获得利润(90%的商家的价格定位都不合理);采用“销售点”促销方式(形成促销组合);转变你的产品或服务的外观以符合潮流(增加产品的附加价值)同时打包附加产品和服务;提供更强大/更多的购买。