文档介绍：蓝钻时代广场· 酒店公寓整合营销方案丰顺地产机构 2 0 0 9 . 0 7 . 3 1 2 一、案名确定建议起新案名?由于属于蓝钻时代广场项目的一部分?建议案名保持蓝钻的产品品牌名称?并以新的案名及推广形象全新入市。考虑到当地老百姓对产权酒店产品名称的接受比较困难?而对于住宅或者精装公寓比较容易接受?建议案名以公寓结尾。建议案名如下?蓝钻· 酒店公寓二、产品定位武陟首席精装投资型酒店公寓三、推广定位主推广语?蓝钻精装酒店公寓?会赚钱的财富公寓辅助推广语?电梯酒店公寓?投资自住两相宜人人买得起?赚钱很容易天上掉馅饼?金钱砸到头零元买酒店?稳赚五十年精装应有尽有?投资高枕无忧四、产品统计分析将三层规划为酒店餐饮及其他配套功能区?故此方案以 4 — 7 层作为酒店房间做相关运营分析。即?标间按? 3 0 套/ 层× 4 层= 1 2 0 套套房按? 2 套/ 层× 4 层= 8 套共计 1 2 8 个房间。销售面积 3 7 — 5 4 平米的为主力套型?共计 9 1 套?其中 4 3 . 3 1 ㎡和 5 0 . 0 4 ㎡的最 3 多?总计 5 1 套。五、价格预期整体实现销售均价? 3 0 0 0 元/ 平米单套主力价格范围? 1 2 — 1 6 万平均 1 5 万左右六、酒店经营预算?一?房间实收价格标准? 1 5 年平均实现价格??单间 1 2 0 元/ 间/ 天标牌价? 1 2 8 — 1 5 8 元/ 间/ 天套间 1 6 0 元/ 间/ 天标牌价? 1 8 8 — 2 1 8 元/ 间/ 天?二?年营业天数? 3 6 5 × 7 0 % = 2 5 5 天?三?年营业额? 2 5 5 × 1 2 0 × 1 2 0 套单间+ 2 5 5 × 1 6 0 × 8 套套房= 3 9 9 8 4 0 0 元。?四?酒店年经营净利润?毛收益 3 9 9 8 4 0 0 × 5 0 % 净利润= 1 9 9 9 2 0 0 元。七、酒店总销售额?一?总销售面积 4 — 6 层每层销售面积? 1 6 7 9 . 5 4 × 3 = 5 0 3 8 . 6 2 7 层销售面积? 1 5 3 3 . 5 2 总计销售面积? 5 0 3 8 . 6 2 ? 1 5 3 3 . 5 2 = 6 5 7 2 . 1 4 ?平米??二?总销售金额 6 5 7 2 . 1 4 × 3 0 0 0 元/ 平米= 1 9 7 1 6 4 2 0 元八、销售模式及酒店经营收益分析?一?销售模式零首付?送卡?购房+ 第一年分红一次性返还+ 1 5 年递增式分红收益+ 第 8 年、第 1 5 年两次增值回购。 4 零首付?买酒店公寓?送 V I P 现金消费卡。按一套房 1 5 万计算?首付 4 . 5 万?送 5 万元消费卡。相当于没有首付?还得 5 0 0 0 元。第一年分红一次性返还?在酒店正式经营时将第一年的分红?公寓成交价的 6 % ?一次性支付给业主?以后按季度支付分红。 1 5 年递增式分红?三年一递增?年均 8 % ?总计收益 1 2 0 % 。具体递增方案如下?第 1 — 3 年?年分红 6 % ?第 4 — 6 年?年分红 6 . 5 % ?第 7 — 9 年?年分红 7 . 5 % ?第 1 0 — 1 2 年?年分红 9 % ?第 1 3 — 1 5