企业营销策划方案.ppt

文档介绍：课程目的企业营销策划营销——策划人与经营者2020/4/4课程目的企业营销策划认识和掌握市场及企业界通用的营销理念和方法;同时学****比照WBSA体系关于“营销”的要点。2020/4/4主要内容企业营销策划关于营销的通用知识及理念营销策划的目的任务及母环营销策划母环原则企业营销管理营销策划的决策点分解2020/4/4企业营销策划关于营销的通用知识及理念营销策划的目的任务及母环营销策划母环原则企业营销管理营销策划的决策点分解2020/4/4营销是个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这就是说,营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。——环境的转变——生产重心要素的转变——商品开发方向的转变——分销渠道的转变——市场定价导向的转变——促销基点的转变——观念的转变2020/4/4企业营销策划关于营销的通用知识和理念营销不是以精明的方式去兜售自己的产品,而是一门创造真正客户价值的科学。客户价值2020/4/4企业营销策划关于营销的通用知识和理念产品满足人各种需求的物质、服务、知识内涵外延、生命周期、竞争价格导向核心产品、形式产品、附加产品产品线——长度、宽度、深度品牌——名称、符号、联想、故事2020/4/4急着用看得中信得过买得起用得上急着用看得中信得过买得起用得上2020/4/4