文档介绍：鸡?鸡为什么要过马路鸡,马路,它竟已过了马路!果然!许鸡那厮过马路,就不许俺过!为了追求更美的善。为了发挥潜能。这只鸡有勇无谋,不宜为将。究竟是鸡过马路,或是马路过鸡,取决于你的参考坐标。未知人,焉知鸡。不想过马路的鸡不是好鸡。马路这边的鸡想跑过去,马路那边的鸡想走过来。无知的鸡无畏。对面的小鸡看过来,看过来,看过来。古龙:施耐庵:柏拉图:亚里斯多德:孙子:爱因斯坦:孔子:拿破仑:钱钟书:王朔:任贤齐:如何获取推介获取推介的流程身体语言提醒客户合适的名单写下姓名筛选准主顾的问题详细资料询问理由写推荐函或电话介绍我们事先准备的一些问题你认识的人中有谁……在事业上相当成功?在经营自己的事业?有两份工作?谁是……你最要好的三个朋友?你最亲密的三个工作伙伴?与你交情最好的三个邻居??你认识的人中有谁……最近刚结婚?即将结婚?考虑结婚?你认识的人中有谁……最近生小孩?已经怀孕?考虑收养孩子?我们事先准备的一些问题你认识的人中有谁……最近买了房子?刚迁至本地?你认识的人中有谁……正计划退休?刚获得升职?有子女在大学在读?我们事先准备的一些问题推荐函准主顾姓名:我想将你介绍给我的一位好友兼财务顾问——XX先生。虽然我对于你目前财务计划的状况并不太清楚,但是XX先生针对我的状况所做的分析,却是相当有趣且颇具价值的。他会很快与你接触,而我认为你对他的一些构想也有兴趣一听的。当XX先生拜访你的时候,希望你能抽出时间听听他的说明。客户签名:___________要求推荐名单的四个恰当时机准主顾尚未买保险时当客户决定买保险时递交保单时年度更新保单时获得推荐的心理学令人分心的业务活动心理的障碍责难与负疚感技巧欠佳