文档介绍：市场洞察总结一变:拥抱新一代消费者 二变:“快时尚”精神 三变:融入互联网把握消费升级变化,趋势而变……拥抱主流人群,打造价值标杆第二部分:品牌定位战略一、品牌现状不错的知名度+广泛的终端+款式丰富品牌现状80%购买者的购买驱动来自产品理性区间现有顾客主要为产品导向型的低消费群体根据电通东派市场走访整理价格适中款式还不错产品多方便品牌现状缺乏“兴奋感”,“游离度”高“价格挺合适”“跟女人心也差不多”“逛街的时候看到会进去看看”“经常去购买,但感觉服务不大好”“说不出来什么感觉,有些款式还不错吧”“折扣多,经常有促销”“就是一个内衣店吧,没有太大差别了”“印象不错,经常去购买,我还是它的会员呢”是否愿意主动去和朋友谈论都市丽人?如果价格上涨20%,你是否会继续购买?品牌现状你对都市丽人有哪些印象?根据电通东派市场走访整理品牌处于【传统理性消费价值】区追求进取高尚新潮·酷创新·科技安逸简约明智购物全面成本归属感自然***经典刺激·乐趣美誉个性化个人效率质量服务活力自由自在简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区价格敏感区传统理性价值区现代理性价值区资料来源:罗兰·贝格战略品牌管理研究小组以【明智购物】和【质量】为主驱动难以占据消费者的心灵份额区隔模糊,品牌溢价空间小易于被竞争对手所替代顾客印象:质量可靠的大众化品牌顾客形象:打工者、学生为主的低收入消费者(基础大众)尽管拥有较大的销售规模,但仍然是“非主流”品牌占有市场份额,不占有“心灵份额”二、上升的路径内衣消费人群:20-30岁是大众市场的主力人群16岁20岁30岁年龄收入低消费群体中等消费群体高消费群体3000元/月10000元/月服务行业/厂区打工者年轻上班族办公室白领&自由职业者学生管理人员家庭主妇红框为基础大众人群蓝框为主流大众人群市场潜力方向路径