文档介绍：CONTENTS目录背景概述BACKGROUND从上世纪90年代至今,中国卫浴行业经历了20年左右的发展。目前,中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国,卫浴洁具占世界总量的30%,卫浴配件约占世界总量的35%,出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺,国内卫浴品牌尽管数量众多,但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据1%的市场份额,高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。卫生洁具:是指卫生、洗浴空间内提供使用者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的各类产品,主要包括坐便器(或蹲便器)、浴室柜(或面盆)、浴缸(或淋浴房)、卫生间专用五金件等部分小件。数据来源::央行自05月29日起上调金融机构存贷款基准利率,放宽人民币贷款利率浮动区间和允许人民币存款利率下浮。,。其他各档次存、贷款利率也相应调整,中长期上调幅度大于短期。涨价:建筑用三大原材料的大幅度涨价,连锁带动了装饰装修行业用料价格的上涨。装饰装修用材料的价格上涨已超过了10%。建材的价格的上涨幅度将会扩大。据调查水泥涨幅最大,涨幅超过50%;板材类、五金类建材涨幅也排在装修用材料涨幅前列;油漆、电线、线条等也都有不同幅度的上涨;国家宏观调控下的资源紧缩MACROSCOPICENVIRONMENT1国家实施的宏观经济调控,旨在为以房地产为首的行业降温; 2受宏观经济的影响,建材作为房地产的下游行业,大部分企业年业绩走低;3原材料涨价与行业领导品牌市场价格按兵不动,使行业的品牌集中度提高,垄断加强,利润趋薄。影响分析IMPACTANALYSIS市场特征MARKET CHARACTER上世纪90时代末期以来中国市场的三大特征卖方市场向买方市场的转变产品同质化严重-——投入增加,营销越精细化市场发展趋势MARKETDEVELOPINGTEND品牌化运作是必经之路品牌整合加剧新型高档产品及附加值受青睐231国内品牌要想要占据主导地位,品牌力是关键,品牌化运作是必经之路。可以快速提升市场影响力和销售量,成效显著。为了开拓中国市场,国际与国内品牌加剧品牌整合,强者与强者之间的联合似乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。公众者消费能力逐渐提高,对产品档次的要求随之提升,同时卫浴产品国际卫浴市场准入标准要求逐渐严格。营销模式转变通路中高档产品将以专卖作为主要终端形式;普通产品的终端销售将逐步超市化;终端的软硬件建设都将大大增强;通路立体化,机构(如工程、装饰公司)采购比例逐步加大,平面分销网络的作用将削弱,批发商的生存空间缩小;多品牌、多品种经营的专业建材连锁店将出现并日益壮大,形成与品牌专卖店、大型综合建材超市三足鼎立的局面。传播、促销近期公关活动、终端传播、软性广告、事件营销、小区推广、实效促销等将是主要方式,随着市场集中度的提高,大众媒体的硬广告的投放比例将逐步增加服务送货、质量保证等服务将成为“标准服务”,设计、施工等服务也将成为竞争焦点。服务将可构成企业的核心能力与竞争力产品特性CHARACTERISTICS1既不是纯粹的直接消费品,又不是纯粹的工业品;2单次购买价值高,耐用年限长,重复购买频率低;3产品使用效果会受到延伸服务水平的严重影响。消费者购买特点CONSUMERCHARACTERISTICS一般为大量采购、长期使用、重复购买频率低、低关注度、理性消费;目前消费者最关心格性价比,其次才是装修效果、品牌、服务等;购买决策过程是一个消费者、施工者、亲友,乃至设计者与投资建设方相互影响、相互制约的错综复杂过程;消费者的自主品牌意识与年龄成正相关,年龄越长,自主性越强;亲友是装饰材料消费者最主要的信息来源之一,也是消费者最信赖的信息来源;绿色环保日益受到了消费者的关注和重视,个性化装饰功能强(与众不同)与具有回归自然感觉(仿天然材料)的产品日益受到消费者青睐;送货、质量保证等基本服务仍是消费者期望厂商提供的主要服务,但对设计、施工等服务需求有逐年增强的趋势;专业建材市场是目前消费者偏爱的主要购买场所,品牌专卖店是消费者购买名牌建材的首选地点,一站式购物的大型建材超市日益受到消费者的欢迎。