文档介绍：目录第一部分目标设定第二部分策略制定第三部分执行分解第一部分目标设定第一部分目标设定【年度目标设定】[年度目标]年度销售目标20亿第一部分目标设定【年度目标设定】[完成目标的七个问题]2011年操盘节奏问题:2011年市场存在继续波动可能,如何找准时机抢占市场?2011年的供货量问题:20亿的销售目标需要多少供货量保证?供货量如何分布?现场支持问题:需要什么样的现场支持销售工作?产品多样化细分问题:2011年主力产品是高层公馆,产品类型单一,如何将单一的产品进行多样化细分?客户问题:面对20亿的销售目标,到底多少客户量的积累才能满足需求;这些客户来源于何处?多样化渠道开拓问题:20亿的销售目标,需要多样的客户群,如何开拓更多的渠道?推广手段问题:针对不同的客户类型第二部分策略制定2011操盘节奏产品多样化细分多样化渠道开拓时间策略定位策略渠道策略第二部分策略制定[针对策略]客户问题客户策略推广手段推广策略供货量问题工程策略现场支持问题现场策略策略制定:时间策略【策略分解:时间策略】第二部分策略制定2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期,政策可能未推出,市场经过季节淡季,有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减,市场回暖,被制止需求得到释放常规市场淡季任务集中出货完成6~7亿销售目标价格俯冲6亿集中出货完成5亿目标价格俯冲3亿准确把握3~4阶段的机会,20亿目标就可达成策略制定:工程策略足够的开工量按照当前的计划,2011年全年供货量为294746平方米,,加上目前的存货5123平方米,,总计为299869平方米,。20亿销售目标,75%转化率,需供货量26亿,()阶段供货量充足3~6月出货期必须保证8亿供货值;7~8月需要供货值8亿货值;9~10月需要6供货值;11月~12月需要4亿货值目前供货量集中在9月之后,需要将2~5#、6~12#、二期的部分货量提前【策略分解:工程策略】第二部分策略制定