市场营销战略讲义.ppt

文档介绍：一、现代企业为什么需要战略营销?急市场之需应环境之变赶技术之潮造发展之势获竞争之利战略营销战略营销产生背景:1、需求结构急剧变化;2、科技进步神速;3、国际竞争日益激烈;4、社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高;5、资源短缺和突发事件不断出现。战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。二、战略营销的实质是什么?三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位(SBU)3、规划投资组合(业务范围)4、规划成长战略企业使命应包括:1、量化的目标;2、核心理念和价值观;3、界定业务范围(经营范围、市场范围、地域范围等)。海尔的理念系统:企业精神:敬业报国,追求卓越;海尔作风:迅速反应,马上行动;经营理念:真诚到永远;服务理念:用户永远是对的;人才理念:人人是人才,赛马不相分;管理理念:日清日高,日事日毕。嘉陵的理念系统精神理念:启动科技动力,传感全新时代,品质至善至美,服务至诚至周。经营理念:以人为本,以市场为导向,服务社会,创造一流企业。经营战略:一业为主,多元经营;以厂为主,向外发展;优化集团,精益管理。经营目标:与社会共同成长进步。行为基准:竞争、协作、创造、奉献。战略经营单位的特点1、有单独的业务或一组相关的业务;2、有不同的任务;3、有竞争者;4、有认真负责的经理;5、掌握一定的资源;6、能从计划战略中得到好处;7、可以独立计划其他业务。优化投资组合(战略经营单位)策略:1、发展:目标是提高该战略经营单位的相对市场占有率。2、保持:目标是维持该战略经营单位的相对市场占有率。3、收割:目标是增加该战略经营单位的短期现金流量,而不顾长期发展。4、放弃:目标是清理、变卖某些战略单位,以便把有限的资源用于效益好的单位,从而提高整体效益。1、战略营销的五种模式稳定型:维持产品市场现状反应型:在稳定基础上变革先导型:向有联系的产品市场发展探索型:向新产品领域和海外市场发展创造型:以我为主开发新产品,拓展新市场四、战略营销理论:环境反应论